「作者165800」IBM、富通科技26年缘尽？
《富通科技控股集团突遭IBM通知终止业务合作伙伴协议》 ， 乍看到这个标题 ， 心里不禁一怔 ， 头脑中闪过第一个疑问：这是真的吗？不会是“愚人节的礼物”吧？但是作为香港联合交易所主板上市公司 ， 富通科技发布的公告白纸黑字 ， 千真万确 。
一个是享誉全球的“蓝色巨人” ， 一个是曾经中国IT分销和增值业务市场的佼佼者 ， 算起来两者紧密合作已达26年之久 ， 为什么会说分手就分手 ， 而且事前毫无一丝征兆呢？从公告中看 ， 当事一方富通科技在最初接到IBM的通知时似乎也是一头雾水 。 
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由最初看到新闻公告时的出乎意外 ， 转而到难以置信 ， 再到疑惑不解 ， 富通科技与IBM真的缘尽于此了吗？一股惋惜之情在此刻油然而生 。
富通科技发布公告称：该集团及其附属公司收到美国科技及咨询公司国际商业机器股份（IBM）通知 ， 将自2020年5月下旬至2020年6月上旬起 ， 终止有关IBM与该集团的成员签订的各种业务合作伙伴协议 。 该协议终止后 ， 集团将不可再以IBM业务合作伙伴的名义从事IBM产品及服务的商业活动 。 目前 ， 富通科技仍在与IBM确定终止协议的原因 。 从公告的寥寥数语中 ， 你读出了什么？
一 ， 公告中为何是IBM“通知” ， 而非一般情况下合作双方分手时惯用的“经双方友好协商……”或类似的字眼？耐人寻味 。 富通科技表示“仍在与IBM确定终止协议的原因” ， 属于“被通知方”的富通科技能否获得满意答复？
二 ， 结合国内外的形势分析 ， 国际间的贸易摩擦加剧 ， 全球当前正处在抗击“新冠”疫情的关键时期 ， 因隔离、限行等造成供应链吃紧、各行各业生产受到重大影响 ， 诸多企业的生存和发展遭遇困境 。 IDC预测 ， 2020年第一季度 ， 中国ICT市场将出现多年来首次10%的下降 。 在这样的大背景下 ， IBM选择与富通科技分手 ， 是有难言之隐？还是真的纯属巧合？
三 ， 3月24日富通科技正式发出的公告显示 ， 终止合作的最后期限是2020年5月下旬至6月上旬 ， 在此期间 ， IBM与26年的合作伙伴富通科技可能会共同面对和处理后续事宜 。 1994年 ， 富通科技与IBM建立正式合作 ， 到今天已经度过了“银婚” 。 人们常说 ， 情比金坚 。 富通科技与IBM在过去26年的合作确实羡煞旁人 。 1996年 ， 在富通科技成为IBM在中国的PC产品总代理后 ， 从IT产品设备分销到IT技术服务 ， 双方的合作不断加深 。 2009年富通科技在香港上市后 ， 双方的协同发展更为紧密 。 富通科技也逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一 ， 并在1997—2005年连续九年荣获IBM亚太地区最佳分销商 。
从上个世纪90代就开始进入中国市场的IBM ， 无论是最初打开市场的PC产品 ， 还是后来将重心转向服务器、存储、软件等高端增值产品 ， 都离不开像富通科技这样的本土合作伙伴 。 与IBM合作后 ， 富通科技也投入了大量资源：1999年建立IBM授权软件及解决方案培训中心 ， 2000年建立IBM存储解决方案中心 ， 2006年与IBM和Oracle共同建立Power@GridCenter ， 2011年建立IBMTivoli卓越技术支持中心 ， 并建立全国首个基于IBMPOWER7服务器和IBMDS5000系列存储的演示中心 ， 2013年成为IBM中国软件及系统科技事业部培训提供商……与其说富通科技是跟随IBM在中国成长的脚步 ， 还不如说是双方的通力协作给各自都带了丰硕的成果和价值 。 可以这样形容 ， 双方是在一次次的“战斗”中建立了深厚的友谊 。 但是 ， 这友谊的小船为什么会说翻就翻呢?这是很多人共同的疑惑 。 我们也理解 ， 为什么富通科技坚持“与IBM确定终止协议的原因” ， 毕竟是26个春夏秋冬携手共进的老战友 ， 终究还是想要一个说法 。
以用户为中心 ， 打造共赢的合作生态圈是富通科技的基本战略之一 。 从曾经的IBM最佳分销商到现在的IBM解决方案供应商 ， 富通科技与IBM基于双方的技术优势和行业积累 ， 服务着金融、电信、交通等国内重点行业的大量客户 。 当前 ， 在“新冠”疫情的冲击下 ， 企业亟需稳岗复工 ， 而富通科技还有一项更重要的使命 ， 是为其客户复工复产进行科技赋能 。 但是 ， 由于突发解约 ， 富通科技将面临严峻挑战：一方面 ， 保障自身员工的稳定；另一方面 ， 也是当务之急 ， 就是保证它服务的以IBM产品为主的客户的业务持续性 ， 因为这不仅关系着IBM与富通科技各自的切身利益 ， 更重要的是其背后企业客户的利益 。 当前的“维稳”与接下来需要紧急商讨和做出决断的“新生” ， 富通科技下面的这几步棋至关重要 。
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