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『浙报融媒体』诸暨一袜企两个独门秘招 前3月国外订单逆增20%



『浙报融媒体』诸暨一袜企两个独门秘招 前3月国外订单逆增20%
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“今年1到3月 ， 阿格莱德在亚马逊、速卖通等平台上的订单几乎没受疫情影响 ， 和去年同期相比增长了20% ， 这段时间我们可以着手准备分析销售数据 ， 为设计新款提供数据支撑 。 ”4月1日 ， 浙江和茂盛袜业有限公司旗下自主品牌阿格莱德（UP GRADE）创始人陈仁勇与大数据分析师讨论着公司近期的工作重点 。
近几个月来 ， 国内外新冠肺炎疫情接连暴发 ， 外贸行业深受影响 ， 延迟交货、延迟下单、延迟付款、取消订单 ， 已经成为国外客户的普遍操作 。 当传统外贸企业还在和海外客户就是否取消订单、退货而协商的时候 ， 一些跨境电商异军突起 ， 在疫情期间销售额仍能逆势上涨 。 其中 ， 阿格莱德的销售成绩令人刮目相看 ， 不少企业家纷纷向和茂盛袜业讨教经验 。
“我们企业不受疫情影响的秘诀是采用了‘自主品牌+B2C’的模式 。 ”陈仁勇介绍 ， 和茂盛袜业则从2014年起就已经转型 ， 从原先贴牌加工的老模式转向打造自主品牌阿格莱德 。 阿格莱德专注于时尚功能性运动袜的研发生产 ， 涵盖篮球袜、足球袜、网球袜等种类 ， 获得过24项国家发明专利和实用新型专利 ， 进入美国市场后 ， 一双袜子能卖20多美元 。
『浙报融媒体』诸暨一袜企两个独门秘招 前3月国外订单逆增20%
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“从目前来看 ， 转型这条路应该是走对了！”陈仁勇说 ， 公司花了4年时间一方面设计研发产品 ， 一方面着力打开市场 ， 提高消费者对阿格莱德的品牌认可度 。 “我把前期做外贸赚的钱 ， 全部投入进去做市场培育 ， 转型是个相对比较漫长的过程 ， 曾经也犹豫过 ， 想过要放弃 ， 但最终还是咬牙坚持了下来 。 ”看着近期阿格莱德跨境电商的订单和销售数据 ， 陈仁勇庆幸自己的坚持 。
阿格莱德销售额逆势增长的另外一个原因 ， 归功于陈仁勇采用了B2C销售模式 。 传统外贸企业大多采用的是B2B ， 即企业对企业的贸易方式 。 相对于B2B而言 ， B2C是企业直接与消费者交易的方式 ， 更为灵活便捷 。 另外 ， 很多B2C平台都设置有海外仓 ， 发货便捷及时 。 因此 ， 在传统的B2B贸易不能正常运作时 ， B2C贸易就快速抢占了B2B贸易丢失的阵地 。
当问及亚马逊海外仓关闭 ， 除医用物资及一些必需品外不让进仓的问题时 ， 陈仁勇表示：“我们在年前就已经把货备足了 ， 再支撑几个月不成问题 ， 现在这么多国家都在合力应对疫情 ， 相信疫情很快就会过去 ， 到时候再补货也完全来得及 。 ”
【『浙报融媒体』诸暨一袜企两个独门秘招 前3月国外订单逆增20%】B2C不仅规避了风险 ， 还让企业可以准确地掌握不同地区消费者的喜好 ， 通过大数据分析 ， 精准地向消费者推送产品 ， 提升阿格莱德在电商平台上的美誉度 。 “正月初十开始 ， 全体员工恢复居家办公 ， 以前期收集到的数据为基础 ， 结合设计理念 ， 公司已经开始设计今年秋冬新款以及2021年春夏款 。 ”陈仁勇表示 ， “希望阿格莱德这一品牌 ， 就如同它的名字一样 ， 不断向上 。 ”


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