「福州新闻网」福清东山村何芽珍：朋友圈帮卖枇杷 每天能卖300多箱
“山妹子 ， 这是我今天刚采摘的枇杷 ， 就搁这了 。 ”“山妹子 ， 我家的枇杷 ， 对方收到没有？”昨日一大早 ， 在福清惠农电商东山村服务点 ， 村民们围着一个身穿粉色毛衣的姑娘 ， 七嘴八舌地说着各种事情 。 村民口中的山妹子叫何芽珍 ， 是福清市一都镇东山村的返乡创业青年 。 最近 ， 她在微信朋友圈帮助村民卖枇杷 ， 平均每天能卖出300多箱 。 因为时常帮助村民卖山货 ， 何芽珍被村民称为“一都山妹子” 。
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何芽珍正在挑选枇杷 。
朋友圈卖枇杷
顾客发展到京沪苏
昨日上午9时 ， 在福清惠农电商东山村服务点 ， 何芽珍刚处理完村民们的事情 ， 还来不及喝口水 ， 就马不停蹄地赶到自家的枇杷园里 ， 和父亲何明生一起采摘枇杷 。 一个采摘 ， 一个装筐 ， 父女俩配合得很有默契 。
刚采摘不到半小时 ， 何芽珍的手机就响个不停 ， 原来是外省的朋友通过电话、微信下单购买枇杷 。 “我的微信朋友圈现在有3000多人 ， 我每天只要动动手 ， 发几条动态消息 ， 就能收到很多订单 。 ”何芽珍说 。
2013年冬天 ， 何芽珍返乡做电商 ， 开始卖枇杷相关产品 。 那时 ， 何芽珍的微信朋友圈只有100多人 ， 她一个冬天只卖了几罐枇杷膏 ， 但她并未气馁 。 何芽珍说 ， 每次看到年迈的父亲天未亮就挑着枇杷去镇里卖 ， 不仅吃力 ， 赚得也少 ， 她就想着改变这一切 。
第二年春天 ， 枇杷成熟之际 ， 何芽珍通过微信朋友圈 ， 把村里枇杷熟了的消息告诉大家 。 没想到 ， 很多人都想过来尝尝 。 为了让大家吃到品质好的枇杷 ， 何芽珍严把质量关 ， 每次都挑选卖相佳、口感好的枇杷出售 。
刚开始的时候 ， 村里没有物流 ， 何芽珍要把枇杷一箱箱送到福清的客户家里 。 她说 ， 有一次 ， 她为了将一箱枇杷送到客户家里 ， 在一个巷子周边转了一个多小时 。
就这样 ， 何芽珍销售的枇杷口碑越来越好 ， 回头客越来越多 ， 微信朋友圈的顾客从福清发展到北京、上海、江苏等地 。
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【「福州新闻网」福清东山村何芽珍：朋友圈帮卖枇杷 每天能卖300多箱】何芽珍向采访人员展示自家果园的枇杷 。
从卖自家枇杷
到帮大家卖枇杷
一个微信朋友圈、一张关系网 ， 让何芽珍感受到了互联网营销的巨大能量 。 2018年一都镇举办枇杷节以来 ， 一都枇杷名气越来越大 。 何芽珍每天在微信朋友圈里发几条动态消息 ， 就能将自家30亩地的枇杷卖光 ， 她甚至还额外承包了70亩枇杷园 。
这两年 ， 尝到甜头的何芽珍还和村里的几个人成立了合作社 ， 注册了微店 ， 决定拓宽销售渠道 。 百香果、脐橙、沃柑、土鸡、土鸭等一都山货 ， 都收入了她的产品目录里 。
如今 ， 何芽珍成了村里的山货代言人 ， 村民家里只要有山货 ， 都会第一时间找到她 。 因为她常常帮助村民卖山货 ， 大家就称她为“一都山妹子” 。
昨日上午11时 ， 何芽珍从山上刚走到东山村村口 ， 远远地就看到村民何文华挑着枇杷向她打招呼 。 年近70岁的何文华家庭困难 ， 他说 ， 今年多亏有何芽珍帮忙 ， 他卖出了2000多斤枇杷 。
原来 ， 这些年 ， 村里的年轻人有的外出创业 ， 有的到外地工作 ， 留在村里的大多是老人 。 往年 ， 不少老人要挑着枇杷 ， 到镇里的枇杷批发市场进行售卖 。 今年受疫情影响 ， 来一都镇的采购商明显少了 ， 何芽珍和她的团队便做了一个决定：帮助村民卖枇杷 。
为了帮助村民卖更多枇杷 ， 从3月初开始 ， 挑选枇杷、联系物流、注册电商……何芽珍比往年更加忙碌了 。 她说 ， 她的目标其实很小 ， 就是想为村民做点事 ， 希望祖祖辈辈守着的绿水青山变成金山银山 。 （福州晚报采访人员 王光慧 文/摄）
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