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「新华网客户端」直营渠道呈现收缩，新华体育2019财报｜“三十而立”的李宁：营收利润高速增长( 二 )


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△“国潮”中国李宁 。
渠道广覆盖
但直营零售模式呈现收缩
2019年 ， 李宁基于零售转型方向 ， 升级了零售商合作政策 ， 并与国内多个大型连锁商业地产集团达成合作 ， 积极推进新渠道 。
截至2019年12月31日 ， 李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店等销售点数量为7550个 ， 较2018年净增413个 ， 经销商净增17家 ， 全渠道收获10%-20%的高段同店增长 ， 其中 ， 线上渠道营收实现较高速增长 ， 为31.21亿元 ， 占比达到22.5% ， 相比2018年同期提升1.4% 。
此外 ， 李宁童装门店在2019年继续保持较快速的扩张 ， 李宁YOUNG门店增至1101家 ， 相较上一季末净增175家 ， 较年初净增308家 ， 展现出了李宁童装业务的发展潜力 ， 未来或将继续保持扩张态势 ， 稳步贡献业绩 。
2019年半年财报中 ， 李宁直营店出现关店潮 ， 在全年财报中 ， 这一趋势不减 ， 由2018年的1506家缩减至1292家 ， 减少14.2% 。 而营收层面 ， 李宁特许经销商占营收比48.6% ， 提高4.2%；电子商务占比21.7% ， 提高0.9%；直营店铺占比28.1% ， 减少5.1%；无论是门店数量还是营收占比 ， 李宁直营店在公司业务版图上都呈现收缩状态 。
相较特许经销模式 ， 直营的优势在于 ， 能够充分提供足够的产品价值 ， 直接面对终端消费者 。 虽然企业需要耗费更高的人力成本和资本投入 ， 但能够更快获取消费者反馈 ， 从而形成更稳固的消费黏性 。
这也是安踏旗下的FILA能够在中国大获成功的秘诀之一 。 瑞幸咖啡从成立到登陆纳斯达克耗时仅18个月 ， 公司管理层将直营奉为圭臬 ， 不接受任何形式的加盟 ， 保证产品及服务品质 。
虽然特许经销商模式的进一步加固 ， 使得李宁的营收和毛利保持较高增长 ， 从长远看 ， 直营店的消减对于公司未来发展还有待观察 。
【「新华网客户端」直营渠道呈现收缩，新华体育2019财报｜“三十而立”的李宁：营收利润高速增长】年报中 ， 李宁也提及受新冠肺炎疫情影响 ， 2020年运营状况和财务表现会有所下滑 ， 但对疫情过后的公司长远发展还是充满信心 。


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