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『直播』罗永浩来了！直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化( 二 )


时至今日 ， 电商直播的格局早已不是之前的"三国杀" ， 而已过渡为"春秋战国" 。
业务型的电商直播平台除了淘宝直播之外 ， 京东直播早在2016年就已经上线 ， 拼多多也于2019年11月前就已经开始孵化直播业务 。 除此之外 ， 传统的游戏、娱乐直播平台斗鱼、映客等都已经开始试水直播电商业务 ， B站、小红书和微博在该领域也均有行动 。
"在未来 ， 直播就是电商的标配" ， 每日优鲜旗下每日一淘直播负责人向《科创板日报》采访人员表示 ， 相比图文 ， 直播视频的形式更直观、更有温度 ， 转化率也较高 。
据悉 ， 每日优鲜虽然在站内并没有开通直播功能,但其孵化的会员制电商"每日一淘"已经开始做直播业务 ， 且已经入驻了抖音、快手等平台 。 目前该项目运行已有一年 ， 站外（即抖音、快手平台）平均月GMV能达到8000万 。 每日一淘小程序也于2019年底开通了直播功能 ， 目前发展非常迅速 ， 近日一场12小时的官方直播活动 ， 销售额突破600万 ， 观看人次超85万 。
每日一淘直播负责人向《科创板日报》采访人员坦言 ， 做直播电商的本质还是卖货 ， 因此产品的性价比、质量是最重要的 。 再好的主播如果商品没有竞争力或者商品质量出了问题 ， 都会严重损害主播的声誉 。
此外 ， 直播电商和传统电商的选品逻辑不一样 。 因为考虑到直播需要给"达人"佣金 ， 因此需要选择具有较高竞争力的非标品 ， "不能卖大路货 ， 像卖矿泉水肯定不行" 。
"直播电商拼的是对供应链的打磨以及对达人的孵化、培养" ， 每日一淘直播负责人向《科创板日报》采访人员强调 ， 供应链方面 ， 电商较其他MCN公司更具优势 ， 但挑战在于优质"达人"的培养 ， 目前每日一淘已经成立专业团队 ， 孵化培育自有垂类达人 ， 目标是成为电商带货领域顶级的MCN 。
由此来看 ， 像淘宝、拼多多这样电商平台内嵌直播的形式强在供应链 ， 像抖音、快手类的平台则胜在流量 ， 而类型斗鱼、映客这样的传统直播平台 ， 在既不具备供应链端优势 ， 流量优势又不明显的情况下 ， 竞争力并不大 。
背后的MCN机构
从产业链来看 ， 电商直播的上游为品牌商家 ， 下游为电商和用户 ， 中游则为直播平台和MCN机构 。
MCN又称多频道网络 ， 与经纪模式类似 ， 主要为网红提供营销、包装、供应链、变现等服务 。 一般来说在确定品牌商需求之后 ， MCN会对已有资源进行分配 ， 将任务发放至签约网红 ， 之后通过自身流量渠道分发作品 ， 通过广告、内容电商、打赏的形式与网红、平台合作分成 。
根据市场机构烯牛数据显示 ， 截止目前MCN赛道共有61家公司获得投资 ， 主要集中在天使轮和A轮 ， 其中2017年为10家；2018年为28家；2019年为16家；2020年仅前4个月以来 ， 就有26家机构获得投资 。
艾媒预测 ， 2020年中国MCN机构数量将突破28000家 。 但随着竞争的不断加剧 ， 马太效应也较为明显 。 截止2018年 ， 超三成的MCN机构营收规模在5000万以上 ， 1亿以上规模的机构仅占6% 。
"相较于传统的MCN机构 ， 我们更倾向于去看'人货匹配'相关的机构 。 "华映资本高级投资经理马赫向《科创板日报》采访人员表示 ， 他们更青睐于那些自带流量 ， 能搭建中后台数据系统 ， 能做供应链整合的机构 。
马赫认为 ， 要做到真正整合供应链 ， 就一定要在某种程度上自持流量 。 因为只有具备流量 ， 才能为品牌服务 ， 进而整合品牌的货端资源 。
具体来说 ， 品牌一般会对开播的时间段 ， 主播的量级提出要求 ， 有时会在直播间内当场决定哪些货要降价 ， 哪些货要上量 ， 哪些货库存供给不足 ， 而在这种情况下自持流量可以做到更高效的调配资源 。
"靠自持流量去撬动品牌 ， 与品牌和供应链建立深度的合作关系 ， 从而打通供应链的整合 。 "马赫补充道 。
然而 ， 目前直播市场主播"二八分化"的现象较为严重 。 平均来看 ， 淘宝直播每晚的GMV中 ， 薇娅和李佳琦大约占了其中的50% ， 而其余的中小主播只能分食剩下的50% 。


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