亿万富豪“沦落”街头，这6个真相越早知道越好！( 四 )
拼多多创始人黄峥到了创业后期 ， 领悟到“60分万岁”的哲学艺术 。
60分哲学 ， 是一种实用主义 。
指的是 ， 如果60分够了 ， 就不必再投入大量时间精力 。
淘宝总裁「蒋凡」 ， 就是一个只考60分的人 。
《李开复自传》一书就提到过：
蒋凡面试谷歌时很优秀 ， 但HR质疑他每门功课只有60分 。
蒋凡是这样解释的：
“我们学校的计算机系非常糟糕 ， 每科只考60分 ， 拿到学位就够了 ， 这样我可以做更重要的事情 。 ”
结果 ， HR当场决定录用 。
李开复也很支持这个决定 ， 因为他知道：
一个大目标往往由许多小目标构成 ， 如果只关注小目标 ，那么终极目标会很容易退化 。
在复杂环境下 ， 一个具有卓越领导力的人 ， 必定是那种能跳了小目标 ， 死盯大目标的人 。
你看 ， 精益求精 ， “死磕”到底 ， 固然很好 ， 但以终极目标为导向的“舍得” ， 才是一种大智慧 。
03
买家思维
约翰·沃瑞劳在《用户思维+》这本书里提到 ， 帮用户解决问题 ， 要比引诱他们消费更有效 。
在葛伦的致富宝典里 ， 也是先找到买家：
“我毕生信奉的买卖原则 ， 就是要找到买家 ， 其他自然就水到渠成 ， 这是热销商品和垃圾商品的区别；
很多人搞错了 ， 都是先去开发商品 。 ”
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一穷二白的葛伦 ， 在网上看到有人求购军用汽车轮胎 。
于是 ， 他跑遍城市的每个角落 ， 废品堆里翻旧轮胎 。
就这样 ， 依靠别人眼里的垃圾 ， 葛伦赚到了第一桶金 。
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在创业项目上 ， 选用本地人需求量最大的啤酒 。
得知时间不够做啤酒馆后 ， 他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的“烧烤+啤酒” 。
就连店名 ， 也采用了能引起当地人共鸣的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物） 。
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买家思维应该是一个初期创业者的生死法则 。
腾讯早年就是这样 。
据《腾讯传》一书记录 ， 腾讯团队初期创业 ， 为了留住客户 ， 有求必应：
“为了多接活 ， 我们什么都做 ， 从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务 ， 到简单的网页制作 。 ”
不少成功人士 ， 都体会过买家思维的益处 。
此前有采访人员问过美团创始人王兴 ，
“你这样业务到处发展 ， 又是外卖 ， 又是商旅 ， 又是打车 ， 你有没有边界呢？”
王兴回答 ，
“只要清楚我们到底服务谁？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务 。 ”
所以 ， 初期创业者最重要的事情只有一件 ， 那就是找到买家 ， 剩下的一切 ， 都会水到渠成 。
04
信息差
大部分看过这部纪录片的人 ， 对于“葛伦是个利用信息差低买高卖的好手”这一说法 ， 很难不点头称是 。
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