江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

[车]综合性幼教平台将成趋势


[车]综合性幼教平台将成趋势
文章图片
在幼教赛道，越来越多企业涌入争抢国内近30万家幼儿园、近亿适龄儿童以及其背后新生代父母的消费需求，凭借天然的用户连接属性，打响“跑马圈地”的流量抢夺战。而在经历集中爆发、流量抢夺、增值试水之后，领跑者占据近70%市场份额的格局初显。在幼教新政和大力发展普惠园的进程中，针对幼教集团转型平台化发展的状况和趋势，及资本在幼教市场未来可行方向，北京商报采访人员专访了掌通家园CEO叶荏芊。
行业无序分散
“幼教行业无序化是非常明显的，也是极度分散的，园所极度分散，老师极度分散，供应链极度分散。市场需求大，而供给跟不上，这是我觉得行业最大的问题。”叶荏芊表示。
叶荏芊告诉北京商报采访人员，包括以前在资本层面上，收购幼儿园并没有真正把教育做好，只是为了赚PE的差价。所以国家开始整顿，并在普惠教育上下大力气。
而这就是恶性竞争造成的劣弊驱除良弊，缺乏规模化的平台给行业助力，没有好的渠道分发内容，也没有公允的标准让好老师能浮现出来。
在叶荏芊看来，师资是这个行业很大的痛点。在早幼教行业，渠道分走了大部分利益，老师的收入占比很少，流动性也大。所以只有提高了老师的待遇，整个行业才能好起来。所以掌通家园的平台化更像是一个“大众点评”平台，给园所和家长提供一个筛别幼师的参考标准，给老师一个提高收入的机会。“目前掌通家园拥有100多万注册幼师，每天日活幼师40万。而这个数字，目前是业内甚至是全球第一。”叶荏芊补充道。
其次，缺渠道，优质内容无法触达用户是另一痛点。幼教行业的基础设施就像水电煤都是不通的，路也难走，因为渠道成本很高。而掌通家园就把自己定位是个渠道。在四年的规模累积后，已有足够的议价能力，并通过规模化解决行业效率的问题。对商家来讲，只有规模才能产生内容均摊成本的降低，好的东西才可以更好地传播出去。
综合性平台是趋势
北京商报采访人员梳理发现，幼教集团转型平台化主要集中在三个平台品类上。一是做幼儿园信息化，自SaaS工具延展至平台、再从平台深入到赋能;二是做幼儿园内容供应商，因赛道普惠化后，集团采购、师训皆成刚性需求；三是做综合服务商，提供包括内容、经营管理和技术上的支持等。但什么才是好的平台呢？
【[车]综合性幼教平台将成趋势】“对C端的消费者来说，平台是该有信任度的，在平台上出现的任何东西，平台方都需要为它的结果负责。另一方面，除了有线上，还要有非常完整的线下。未来，园所需要的是一个综合性的一站式的可提供软硬件服务的平台，”叶荏芊谈道。
而这个平台的基础还要与家长产生高频连接，这也是掌通家园最初选择家园共育作为切入点的原因。当连接家长之后，家长会为了孩子选择更好的东西，从而触发家长对服务和供给需求的上升，那整条利益链就会越来越好，而且把中间那些不产生价值的利益链去掉。所以像一些连锁类的综合服务商是没有真正的连接用户的，覆盖园所没有意义，连接家长和老师才是关键。
此外，在叶荏芊看来，目前出现的所谓平台品类是不可分割的，新幼教的趋势一定是往综合型发展，线上和线下相融合的，就像天猫加上美团外卖，产生单边到多边的产业链重组效应、关系网增值。
以规模提效益
针对未来市场格局，叶荏芊算了笔账：按全国10万所幼儿园算，家园互动的市场规模在三四十亿元，天花板很快显现。但如果把市场拓宽到2-6岁家庭的教育服务，包含幼儿园的学费、培训机构的费用、亲子游的费用等等，每个家庭每年消费3万-4万元，根据全国8000万家庭的粗估，整个市场拥有2万亿-3万亿元的潜在规模。市场很大，蛋糕看起来很诱人。但“规模和盈利”是必须平衡好的关系。而做平台，规模是一切的核心。


推荐阅读


上一篇：「养生韦医师」多数是免疫力低下导致的，学会3招，孩子健康身体棒，婴儿易生病

下一篇：#菁妈育儿#女儿4岁还喝母乳，粉丝质疑：画风诡异，40岁模特晒“过火”照