「快消品」快消品B2B应该从哪些方面影响行业效率？( 二 )
目前的B2B在改变中间环节与终端店之间的效率，也或者讲在整体行业变革当中走出了更加重要的一步。因此，基于互联网的链接与全链路打通，未来的行业效率的改变需要构建B2C和B2B2B的效率模式。
B2C是一种链接关系、营销关系，可以不是一种交易关系。也就是在连接的环境下，厂家要实现与消费者的直接连接，要能实现与消费者的直接营销。这样的一种链接关系才能够适应当前的消费者主导的市场环境，这样的营销模式才是最有效率的一种营销模式。
当然，这种B2C的连接关系、营销关系可以是厂家，也可以是中间商、也可以是零售商。也就是在互联网的连接环境下，在目前的新营销环境下，任何的厂商都需要构建与消费者的直接链接关系、直接营销关系。
目前支持这种链接、营销的模式、方法、手段很多。
B2B2B是一种交易关系、交付关系。在这当中，作为中间商的B，和作为终端商的B，可能会根据厂家一端的不同需求，根据市场的差异、品类的差异扮演不同的角色。可能会是非常强的一个贸易商的定位（自营模式），可能就是一个平台服务商（撮合模式），也可能就是一个物流交付商（O2O模式）。
在这个模式当中，厂家的互联网模式改造将会起到非常重要的作用。也就是需要厂家由前面对2C、2B平台只是一个供货商的角色，转变成为在整体新渠道当中的主导者。厂家首先具备用B2C的方式，链接消费者，有效解决商品动销的能力。其次用B2B的方法构建全链路的交易效率。
从交易效率来讲，主要集中于两个方面：一是订单的效率，二是交付的效率。从订单效率来讲，厂家掌握更多的资源，获取订单的能力会强于平台企业。
面对当前的各种2B、2C、O2O平台，厂家需要改变的是与平台的合作不只是一种供货关系，而是一种链接与打通的关系。
这种连接与打通会带来两种价值：一是交易效率的改变，二是营销效率的提升。目前所有的2B、2C、O2O平台都会对厂家带来这两个方面的重要价值。特别是在营销方面的价值非常重要。
厂家需要借助各种2B平台，实现用B2B模式对市场更有效率的覆盖，并且实现对终端的更有效率的营销。需要借助各种2C平台实现与消费者的链接，特别是要重点挖掘直接面对消费者的营销价值。需要借助各种O2O平台实现链接消费者，并实现到家模式的快速覆盖。
总之，B2B一定是对行业带来革命性变革的一次重大机遇。基于链接环境下的流通体系重构，一定需要打破目前的模式、体系，重构新的效率体系。
【「快消品」快消品B2B应该从哪些方面影响行业效率？】
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