三言财经:童话落幕,游戏直播( 二 )
文章图片
一句话总结 , 就是斗鱼更赚钱了 。 斗鱼财报发布当日收盘自然获得了4%的涨幅 。 如果张朝阳给搜狐的降本增效打80分 , 陈少杰给斗鱼的变现之年打上85分也不为过 , 但虎牙的表现却很难及格 。
2019年虎牙成本控制平稳 , 成本营收占比由84.3%降低到82.3% 。 总营收、净利润增长放缓 。 虎牙19全年总收入87亿同比增长79% , 全年净利润(Non-GAAP)7.5亿元 , 同比增长62.7% 。 不过18年这两个数据同比增长均超过100% 。 而且19Q4毛利率为18.9% , 2018年全年为15.7% 。
文章图片
虎牙的用户消费意愿不减 , 第四季度ARPPU从19年Q1的287元飙升到460元 , 18年Q4为300元;不过虎牙的付费率和付费用户均在第四季度出现减少 , 付费率从Q1的4.4%降低至3.4% , 低于去年平均3.9%的水平 , 付费用户则从Q1的540万降低到510万 。
文章图片
文章图片
虎牙在Q1感受到的危机并未缓解 , 用户增长面临瓶颈 。
文章图片
财报显示 , 虎牙整体月活从Q1的1.24亿到了Q4增至1.5亿 , 四个季度环比增长率分别为5.9% , 14% , 1.5%和2.6% , 每季度环比平均6%的增长率强于斗鱼平均1.95%的环比增长率 。 移动月活19年Q4为6160万 , 与Q1相比增长了14% , 强于斗鱼的9.7% , 但移动月活人数自Q3后缩水了220万 。
文章图片
对比来看 , 虎牙的付费率 , 付费用户以及移动月活均在Q3到Q4出现下跌 , 即便是拿出了18年两倍的营销费用——4亿元 , 也没能在用户上带来可喜的增长 。
在毛利率 , 总成本占比上斗鱼在Q4已经十分接近虎牙 , 差距仅在个位百分比;同时斗鱼与虎牙的直播收入占比 , 净利润差距也逐渐缩小 。
斗鱼偷师虎牙 , 游戏直播秀场化
财报中 , 斗鱼提到自己减少了顶级独家主播的签约费 , 抵消了部分成本 。 实际上 , 毛利率和净利润大幅提升的关键是斗鱼不再迷恋游戏主播 。
某直播平台公会负责人薛雨琪认为 , “游戏直播平台里 , 八成主播都是赔钱货 。 ”——即如果将直播平台成本均摊到每个主播身上 , 八成以上主播给平台带来的收益要小于成本 。
其中游戏主播基本全是”赔钱货” , 游戏再好玩也不如美女好看 。 美女主播的签约费用更少 , 赚钱能力是游戏主播好几倍 。 斗鱼在2019年首先扩大了娱乐主播规模 。
沈阳的直播公会老板王某最近忙着扩大场地 。 他之前在某音频社区做交友直播勉强不亏钱 , 去年9月来到斗鱼后主做交友类直播 , 月流水能达到二三十万 , 如今这个数字已经翻倍 。 西安某公会老板西风去年7月与斗鱼合作 , 陪玩与秀场领域一起做 , 小一百个主播为他带来过百万月流水 。
2019年6月 , 斗鱼娱乐两大专区星娱与颜值加起来有大概952位主播在播 。 而到了2020年3月21日 , 靠谱编辑部粗略统计 , 斗鱼颜值区下午在播主播774位 , 舞蹈区在播120位 , 二次元在播260位 , 美女秀场类主播共1424位 。 另外 , 2020年斗鱼还多了200多个语音交友厅 。
文章图片
公会批量入驻可以帮助平台消化主播招新和运营成本 。 薛雨琪表示 , “公会的门道很多 , 可以去洗发店招人 , 去学校发传单 , 去社交平台挖人 , 在各类活动砸钱冲锋陷阵 , 再拿平台给的部分返利 , 大家都不亏 , 但是美女主播获得了推荐位和曝光 , 借以收割更多用户 。 ”
甚至可以说 , 游戏直播的决战秘诀 , 是美女主播够不够多 , 够不够好 , 够不够吸金 。 另一方面 , 与纯秀场直播平台不同 , 2019年斗鱼证明了自己已经具备虎牙擅长的转化能力——将游戏直播流量转化为秀场直播收入 。