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「直播」请不起李佳琦，CEO们涌进直播间带货

不为出名 ， 为“续命”
「直播」请不起李佳琦，CEO们涌进直播间带货
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编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618） ， 作者：王琳 ， 36氪经授权发布 。
「直播」请不起李佳琦，CEO们涌进直播间带货
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图 | IC Photo
一场大型实验正在百万CEO中展开 。
原本在后方排兵布阵的CEO们 ， 齐刷刷地把战场迁移到直播间 ， 他们不讲段子 ， 没有强大的粉丝基数 ， 很多人第一次开播还有些不适应 。
但这些略显“笨拙”的CEO们 ， 却和直播间发生了奇妙的化学反应——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看 ， 总销售额近40万 ， 相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时 ， 引来22万人围观 ， 银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙(601828,股吧)5大总裁首秀便狂揽112.72万人气 ， 直播每小时观看人次KO千万级网红 ， 跻身全淘宝直播TOP10......
直播不仅仅拯救了零售行业 ， 甚至连需要一对一精细服务的企业服务领域也享受到了红利 。 加推（智能销售系统）联合创始人刘翌第一次直播客户转化率高达10% ， 据称比在百度和今日头条上投放广告的效果要翻一个数量级别 。
不熟悉直播规则的CEO们靠强大的品牌背书、对产品性能信手拈来的硬实力成功突围 ， 化身成直播间里的新生代流量 ， 他们打破了圈内“李佳琦、薇娅难再现”的桎梏 ， 似乎也告诉了所有人一个真理——只有和时代同频共振 ， 才是拯救企业的不二法宝 。
涌入直播间
疫情之下 ， 苏宁易购(002024,股吧)也“玩”出了新花样 。 比如 ， 徐海澜走进了直播间 。
作为苏宁易购华东大区执行副总裁、上海大区总经理 ， 他清楚身上的担子 ， “作为业务负责人 ， 一定要敢于担当 ， 做出表率 ， 不能让底下员工天天在一线拼 ， 自己也应该站到第一线” 。
早在四年前 ， 他就留意到了直播这一新奇的销售模式 。 随后2天 ， 初代网红张大奕开通了自己的淘宝直播间 ， 这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万 。 截止晚上10点 ， 店铺成交额近 2000 万 ， 刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录 。 电商直播的大门由此开启 。
2018年 ， 苏宁开始试水直播 ， 他们搭建了自己的直播平台 ， 团队前前后后也经过多次培训 ， 但频率却没有那么高 。
但眼下 ， 疫情肆虐 ， 消费者谨慎逛店 ， 这意味着如果不采取有效措施 ， 苏宁的700多家线下店铺的营业额会大打折扣 。 一番思考后 ， 徐海澜必须主动出击 ， 他迅速召集会议将苏宁在上海的700多家全业态门店变成了直播间 。
而作为高管 ， 他也打算亲身示范 。 因此 ， 2月28日下午 ， 徐海澜和海尔上海总经理李计坤一起 ， 将直播间搬到了苏宁浦东第一店 ， 开始直播 。
事实上 ， 徐海澜并不是第一个试水直播的高管 。 2月14日晚上7点 ， 林清轩创始人孙来春迎来自己的淘宝直播首秀 ， 直播前他紧张得连晚饭都吃不下 ， 还连着上了好几趟厕所 。
他的背后是337家门店、2000多号员工待业 ， 每一天一睁眼都是100万的支出 ， 孙来春在接受采访时坦言 ， 做直播是为了“救命” 。
这些CEO们纷纷献出自己直播首秀的大背景 ， 是线下遇阻 ， 零售行业几乎停摆 ， 想要卖货 ， 必须发力线上 ， 但是 ， 直播不仅仅是2C零售业的第一选择 ， 甚至连2B行业的玩家也来试水 ， 他们的行动甚至还要更早一点儿 。
2月2日晚上 ， 大部分企业还未复工 ， 加推联合创始人刘翌便开始为今年的销售策略发愁 。 加推成立于2017年 ， 主营一款面向企业的智能销售系统 。 在过去 ， 他们常用的获客方式是线下召开峰会 ， 疫情期间 ， 这种方式显然不现实 。


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