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「直播」“老男人”带货真的行？

「直播」“老男人”带货真的行？
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「直播」“老男人”带货真的行？
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「直播」“老男人”带货真的行？
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商报采访人员朱光函
“19号网捕了两只大梭子蟹、一条鮸鱼、一条大鱿鱼 ， 这些都是网友‘橘子’的 ， 一共4斤半 ， 明天你就能收到了 。 ”站在颠簸的船头 ， 船老大老吴对着麦克风喊道 。
这是老吴捕鱼的第22年 ， 也是他从传统渔民向网络主播转型的290天 。 对于打了一辈子渔的老吴来说 ， 这是一种全新的体验 。 去年 ， 老吴开始加入淘宝村播 ， 一部手机 ， 两三个帮手就是他的全套班底 ， 随着玩的越来越深入 ， 他和背后的团队琢磨出了一套新玩法——卖渔网使用权 ， 也就是说 ， 在出海前就将整条船10个渔网的使用权出售给观看直播里的网友 ， 每只网售价260元 ， 保底收益是两斤渔获 ， 不足两斤的用其他海鲜补足 。 对于老吴来说 ， 这是种奇妙的体验 ， 也就是说老吴每次出海之前都有了保底收入 。
这种模式为老吴带来了不可思议的人气 ， 常年盘踞淘宝村播前十榜单的他 ， 每次直播的观看人数都超过三千人 ， 观看次数也都在7000人次以上 。 仅从最近30天的数据来看 ， 他就收获了93万次点赞 ， 5万多人通过手机直播和他一起渡过每一个惊涛骇浪 。
如果说老吴的直播是他的一次转型 ， 杭州“蟹王”王志强在3月21日的直播则是在杭州的产业圈里抛下一枚重磅炸弹 ， 这是传统企业向直播大风口迈进的号角 。 在疫情之下 ， “老男人”们正组成直播天团 ， 撬动电商销售 。
一个月卖5亿元大闸蟹“老男人”王志强成带货王
说起王志强 ， 不少人会联想到一句广告词——“只为那只蟹” ， 作为王氏集团的掌门人 ， 他在杭州的大闸蟹领域深耕14年 ， 一手将王氏打造成杭城当之无愧的“蟹王” ， 赢得了无数消费者的口碑 。
3月21日晚8点 ， 王氏集团总裁王志强开始了个人首次直播 ， 在阐述了王氏品牌经营哲学 ， 解码“一只大闸蟹一个月卖出5个亿”的秘密同时分享了在疫情冲击之下 ， 企业家如何渡过危机的建议和心得 。 在这场干货满满、互动热烈的观点“盛宴”中 ， 共有8000余人观看了直播 。
直播中 ， 王志强提到 ， 疫情对于企业来说是冲击 ， 但也是商机 。 “本次疫情之前 ， 王氏大闸蟹的线上线下销售比为7:3 ， 而这次疫情让王氏集团看清了网络市场 ， 今年王氏大闸蟹的线上线下销售比将调整成3:7 ， 除此之外 ， 王氏还请了周杰伦为品牌代言 ， 进一步提升品牌价值 。 ”
在首次直播中 ， 王志强感受到了网络的力量 ， 这也坚定了他进一步将产业“上网”的决心 。 “通过转变销售模式 ， 2020年王氏大闸蟹的销量将会比去年翻一倍 ， 过硬的产品、优良的品牌是王氏敢于许下这一承诺的信心 。 ”
乡长、镇长带头试水“老男人”成直播界清流
如果说此前直播是年轻人的天下 ， 那么在疫情下 ， 直播界也活跃出那么一个新兴群体——“老男人们” 。 他们犹如直播界的一股清流 ， 为直播带来了不一样的体验 。 这其中有常山县委书记叶美峰 ， 有宁波中院法官 ， 还有衢州市供销社副主任顾劲立 。
这些往日严谨的“老男人”一反工作中严肃认真的常态 ， 卖力为家乡各种特产做推介 ， 并获得了全网点赞 。 而在这背后更是收获满满 。 常山县委书记叶美峰在两个小时的直播中 ， 吸引近60余万人观看 ， 现场下单27500箱共计售出22万斤胡柚 。 47岁的衢州市供销社副主任顾劲立拖着200斤的身子在直播间不停吆喝带货 ， 眼镜片被汗水蒸汽模糊 。
此前 ， 每日商报联合京东物流、酱爆推出“浙里有好茶——助茶前行为爱上线”公益行动在淳安县里商乡直播 。 里商乡乡长余金刚为里商乡的春茶站台 ， 推销春茶 。 短短1小时 ， 就吸引2.32万人观看 ， 总计收获2.79万点赞 。


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