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[云酒传媒]泸州老窖的“野心”( 二 )


如此就不难理解泸州老窖为何一定要花费巨资上马技改项目 。
根据公告 ， 泸州老窖本次募集15亿 ， 是证监会2019年批准的总额40亿元资金募集的第二期 ， 2019年8月泸州老窖已成功发行25亿元 。 资金将全部用于酿酒工程技改项目 。
这是泸州老窖确定的“十三五”期间重点投资建设项目 ， 计划总投资74.14亿元 。 2017年 ， 泸州老窖已经募集资金30亿元 ， 用于一期工程建设 。 据了解 ， 该项目全部建成后将形成年产优质白酒10万千升、曲药10万千升和储酒30万千升的能力 。
该项目部分窖池已经投产 ， 2020年产能预计达到1万千升 ， 2021年将达到6万千升 。 对于以高端白酒为主战场的泸州老窖来讲 ， 如此大规模的产能落地 ， 无疑将扩张高端白酒产能 ， 解决困扰泸州老窖的产能瓶颈问题 。
不仅如此 ， 按照刘淼“再造一个泸州老窖”的介绍 ， 泸州老窖也正在推进传统白酒以外养生酒、果露酒和创新酒类的研究 ， 而在这些领域 ， 大多数一二线名酒企业 ， 几乎都站在同一个起跑线上 。
产能的扩张 ， 无疑将在这条赛道上形成更深远的助力 。
泸州老窖的“野心”
在3月20日举行的2020年四川省优质白酒产业振兴发展推进会上 ， 泸州市人民政府在进行2021年工作安排时指出 ， 要推动泸州老窖重回“行业前三” ， 力争实现营业收入190亿元 。
在很长一段时间 ， 泸州老窖很少公开提“重回前三” ， 而是以“轻资产、重品牌、多杠杆”的经营策略 ， 重点布局贸易、食品、金融、酒业、物流、建工文旅等六大产业 ， 寻求自身做大做强 。
然而 ， 泸州老窖并非没有“野心” 。
2012年 ， 酒行业陷入深度调整 ， 就在茅台酒、五粮液出现巨大价格下滑的同时 ， 泸州老窖却坚持国窖1573“不降价” ， 期望能够实现对竞品的“弯道超车” 。 这一举动最终让泸州老窖日后极为被动 ， 但“老大情结”显露无疑 。
对于这一阶段 ， 刘淼曾进行反思 ， 认为在行业深度调整中“出现了一些失误 ， 销售市场被竞争对手包围分割” ， “和行业前三差距拉大了” 。 在刘淼的推动下 ， 定位“浓香国酒”的1573 ， 通过坚定提升品牌高度、价格高度、品质高度 ， 牢牢站位中国超高端白酒阵营 。
[云酒传媒]泸州老窖的“野心”
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▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼
刘淼履新之后 ， “重回三甲”被频繁提及 。
2016年 ， 泸州老窖公开提出了“站在第一集团军 ， 重回前三强”的长远战略目标 。 2018年3月 ， 刘淼在泸州老窖全国经销商大会上提出 ， 公司要在“十三五”末重回行业前三 ， 这也成为泸州老窖实现复兴的“硬指标” 。
在此 ， 泸州老窖将2019年确定为“搏命年” ， 赶超的决心可见一斑 。
然而 ， 尽管泸州老窖决心极大 ， 且过去几年表现抢眼 ， 但距离“前三”目标仍有相当长的一段路 。 仅营收业绩看 ， 泸州老窖与洋河的差距一路从2010年的22.5亿 ， 拉大到2018年的111亿 。
先来看洋河 ， 目前洋河是行业内拥有双名酒、两大中国老字号、六枚中国驰名商标的唯一企业；拥有白酒行业最强大的营销网络平台；拥有名优窖池7万多口 ， 年原酒产量超过16万吨 ， 年成品产量超过29万吨 ， 总储酒量达100万吨 ， 无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是市场占有量 ， 均稳列行业第一 。
除了在品牌、市场和产能方面的行业优势 ， 洋河的战略定力强 ， 近年来也在积极转型 ， 塑造自身的“新动能” 。 洋河提出营销调整转型为主体 ， 着力打造“双品牌战略”与“品质突破”两大发展引擎 ， 大力实施“管理驱动、数字化驱动、文化驱动、机制驱动”四轮驱动工程 。
在行业内 ， 洋河较早主动适应新常态 ， 打响调整转型攻坚战 。 上一轮的成功源自于从蓝色经典到深度分销的“主动出击” 。 如今 ， 洋河采用“主动调整” ， 谋求“主动升级” ， 构筑更强大的三甲护城河 。
再来看与老窖同一阵营的汾酒 。 近年来汾酒全面推进国企改革彻底激发了老名酒的增长引擎 。 汾酒速度、汾酒加速度成为行业热词 。 从营收来看 ， 2019年汾酒预计实现119亿 ， 打响改革落地战、业绩攻坚战、行业进位战 。
竞争越来越激烈 ， 刘淼有着清醒的认识 。 在他看来 ， “不是说我们今天讲回归前三 ， 明天就能实现 ， 这个确实很难 。 “‘杀出重围、回归前三’更是一种长期的发展目标 ， 是‘咬定青山不放松’的目标和动力” 。 “未来3到5年 ， 中国白酒处于波动期集中度将大幅提升 ， 只有少数寡头可以更好地存活 。 ”
在“2016十大经济年度人物”颁奖典礼上 ， 组委给刘淼的颁奖词中最后写道：“当下可观 ， 未来可期” 。 这既是写给刘淼 ， 也是写给那个曾经当过“泸老大”的泸州老窖 。
泸州老窖加速“重回前三” ， 你怎么看？文末留言等你分享！


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