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「联想集团」联想数据中心业务发家史丨亿欧解案例( 三 )


在PC业务联想有了对IBM Thinkpad的整合经验后 ， 联想对于“收购”与“整合”有了更多自信 ， 随后在2014年初联想再次收购IBM的业务 ， 也就是低端服务器System x业务部门 。
此次收购基于2个重要原因 。
首先是联想在PC业务的战略警觉 ， 自全球PC业务进入缓速增长后 ， 联想需要在新业务线上实现转型 ， 尽管2010年上线的移动业务已崭露头角 ， 联想仍需要更具防御性的业务 ， 收购竞争对手并成为核心巨头成为首选 。
此外 ， 在全球云计算建设大潮之下 ， 联想也希望借助趋势抢占更大的市场；更重要的是 ， IBM在x86服务器上拥有核心技术 ， 在产品线收购后产线转移国内可以有效压低成本 ， 本身毛利更高的服务器业务也能更有效助推集团业务转型 。
尽管联想梦想丰满 ， 但现实却很骨感 ， 全球服务器市场得力于云计算浪潮 ， 特别是国内市场的政府与互联网、电信运营商都加大了信息化建设投入 ， 服务器计划采买都有较大提升 ， 但在此后的市场竞争中 ， 联想仍无法突破“海外兵团”戴尔、IBM、惠普的“围堵” 。
根据Gartner数据显示 ， 2015年全球服务器出货量持续增长9.9% ， 收入增长10.1% ， Windows x86服务器成为市场主流 ， 而惠普、戴尔、IBM仍是收入前三 。
2016年—至今：企业级业务成高增长黑马 为了应对更加充满挑战的竞争对手 ， 也是满足多元化的市场需求 ， 联想再次对企业级业务进行整合 。
「联想集团」联想数据中心业务发家史丨亿欧解案例
本文插图
2018-2019联想集团数据中心业务营收及占比情况
2016年6月9日 ， 在美国旧金山召开的“联想科技创新大会”(Lenovo TechWorld)上 ， 联想正式宣布新的组织架构调整 ， 成立数据中心业务集团（DCG） ， 取代之前的联想企业级业务集团（EBG） 。
DCG包含了ThinkServer、System X、存储等产品线 ， 对于下一代数据中心所涉及的定义存储、企业级网络、超融合解决方案等都有涉及 ， 而其中计算、存储、网络及融合更是DCG的重点发力对象 。
DCG的产品线非常强调“下一代” ， 时任DCG总裁兼联想集团执行副总裁Gerry Smith提到 ， 联想希望通过DCG深入推进下一代IT技术 ， 并加强对数据中心市场关注 。
新的业务也更加强调合作与共建 ， 从计算上继续与英特尔合作外 ， 联想还与Nutanix达成超融合产品线的合作 ， 在定义存储上联想也积极与各ISV展开合作 ， 而这一开放态度也让联想在市场共建在之后有了更多成果 。
目前来看 ， 联想集团的DCG短期内无法完成盈利目标 ， 但在高增长态势下 ， 业务仍有机会成为集团未来核心增长动力；但同样数据中心业务还将面对戴尔、惠普、浪潮的夹击 ， 特别是在国内市场 ， 浪潮的增长态势会产生市场挤兑 。
好在作为联想的第二曲线业务 ， 杨元庆及联想高层对数据中心业务予以厚望 ， 仍以增长与盈利为集团业务目标 。
竞争对手方面 ， 全球服务器销售额前三的戴尔、HPE、浪潮对中国市场虎视眈眈 ， 其中浪潮在2019年销售额同比增长18.1% ， 市场份额达到7% ， 也是全球前五品牌中唯一保持两位数增长的厂商 。
戴尔虽然以17.8%市场占有率成为全球服务器品牌第一 ， 但戴尔的基础设施解决方案部门仍挣扎在财务下滑困境中 。
根据戴尔2020财年财报 ， 其年营收为921.54亿美元 ， 同比增长2% ， 但第二大业务板块基建解决方案集团（ISG）在FY2020Q4中营收下滑11%至88亿美元 ， 存储业务下滑3%至45亿美元 ， 服务器与网络业务更是下滑19%至43亿美元 。
戴尔将ISG业务下滑的原因归咎于中国市场 ， 其中国市场下滑了35% 。 但同时戴尔也认为 ， 短期内戴尔无法跟上发展速度 ， 集团对ISG业务报以信心 ， 戴尔首席运营官、副董事长Jeff Clarke也表示 ， 2021年有信心实现存储销售额的增长 ， 2021财年也将是戴尔的ISG之年 。


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