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『钛媒体』OPPO押注高端和5G，它能打赢这场反击战吗？( 三 )


而随着技术更加成熟 ， 国内手机品牌们 ， 在2018年后再次对中高端市场发起冲刺 。
2018年6月 ， 荣耀Play、小米8、vivo NEX、OPPO Find X等国产中高端机型轮番登场 。
当时正逢世界杯举行 ， 大部分厂商都巧妙地将新款手机和世界杯热点结合在一起做营销 。 另一方面 ， 一般高通旗舰处理器等硬件都是在年底发布 ， 过了半年后 ， 硬件价格大幅下降 ， 有着更广阔的获利空间 。 因此这波中高端机型的销售成绩还不错 。
而选择在这个节点冲击高端市场 ， 最根本的原因是 ， 当时手机技术和产品核心点 ， 比如屏幕指纹、超级闪充、升降式摄像头、手机双屏模式都突破了原有局面 ， 激发用户购机欲望 。
之后很长一段时间 ， 随着技术的提升 ， 厂商在价格上不断上调 。
比如OPPO ， 从R11、R11s到Find X系列 ， OPPO开始冲破3000元的天花板 ， 甚至突破4000元 ， 再到现在的Find X2首次触碰7000元档位 。
根据中国信通院发布的数据 ， 在2018年 ， 中国市场4000元以上的智能手机中 ， 国产品牌占比由2016年的5%增长至33% 。
目前 ， 国产手机品牌都已建立起了自己的中高端产品线 ， 包括华为P系列和Mate系列、OPPO Find系列、vivo X系列、NEX系列、小米MIX系列、一加等 。
目前各个品牌都采取了高端机与性价比两步走的策略 。 而今年无论是小米10的发布 ， 还是OPPO Find X2的发布 ， 都透露出一个鲜明的信号：国产品牌今年的主要精力将聚焦在“冲高”上 。
不过 ， 高端之路不仅仅是简单的堆料 ， 技术知识一方面 ， 其考验的是企业的综合实力 ， 包括定位、定价、品牌形象、技术创新等等 。 OPPO的Find X系列 ， 目前已经成功树立了高端品牌形象 ， 让其在“冲高”路上有了一定的基础 ， 但在国内竞争激烈的手机市场 ， 冲刺7000档依然倍具挑战 。
国内市场承压 ， OPPO如何扳回一局？在过去的2019年 ， 手机市场的竞争尤为激烈 ， 各家的新机发布频频与“友商”对比 ， 这可以说已经成为发布会的常规操作 。
“华米OV”四家 ， 依然占据着国内大部分的手机市场份额 。 根据Counterpoint统计的2019年全球出货量所占份额 ， 华为以16%遥遥领先 ， 小米、OPPO 和vivo则都为8% 。 相比2018年 ， 只有华为和vivo分别提升了2%和1% 。
不过 ， 看国内市场 ， 去年OPPO的下滑态势明显 。 Canalys报告显示 ， 2019年OPPO在国内的出货量为6570万台 ， 与2018年相比出现了17%的下滑 ， 市场份额也由2018年的20.1%下滑到了17.8% 。
值得注意的是 ， 由于华为在海外市场的受限 ， 去年 ， 华为将战力全面聚焦在国内 ， 尤其在线下重点发力 ， 加大了终端门店开店数量和营销力度 。
在此前 ， 华为就已经开始强化线下渠道 ， 2016年初 ， 华为推出千县计划 ， 宣布要在两年内将线下渠道覆盖到1000个县 。 在2018年 ， 华为地级市的体验店增长至近800家 ， 县级体验店突破2000家 。
而OPPO最早就是靠线下渠道打天下的 。 在县城的一条街上 ， 隔几百米就有两家店的店海战术 ， 为它带来了众多消费者 。 而今 ， 手机街上出现了更多的玩家 ， 尤以华为来势汹汹 。
孙燕飚认为 ， 过去一年 ， OPPO在市场份额上的压力不小 。 华为产品的定价留给线下渠道的毛利空间大 ， 留给了经销商更多利润空间 ， 使得更多经销商选择售卖华为的产品 ， “OPPO一直以来的重心都是在线下 ， 所以对它而言 ， 最重要的是如何保住线下的优势 。 ”
沈义人在发布会上提到 ， 旗舰产品一直是品牌技术的集中体现 ， 同时也是品牌溢价能力的源泉 。 就更为重要的市场意义而言 ， 旗舰产品也不断成为打动全球运营商和客户的关键 。
而刚刚推出的OPPO Find X2定价提高后 ， 在线下渠道拥有了更大的弹性 。 在2020年 ， OPPO必须顶住华为的压力 ， 将摇摆的经销商拉拢回来 ， 把失去的市场份额抢回来 。


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