51Talk终于盈利了：未来依然层层大考( 二 )
专注于K12一对一模式的51talk ， 不断深化这一领域 ， 不断深挖其市场 。 一对一模式本就是一种很难普遍化的产品形态 ， 而51Talk专注于这一点并且取得了不错的成绩这值得称赞 。但作为一个垂直窄众的市场 ， K12一对一模式的生命周期相对较短 ， 其非刚性需求属性也极其容易受到课外辅导的挤压 ， 市场空间的有限也决定了公司的发展前景和盈利规模极其有限 。 想要突破这种限制 ， 就需要对K12一对一模式进行优化 。但是一对一模式自身的限制使得这种盈利模式很难进行优化 ， 市场也会慢慢紧缩 。 这也意味着公司很容易触碰到盈利壁垒 ， 公司也很难再获得高速发展 ， 甚至很有可能回到之前的状况继续亏损 。而第三只拦路虎则是所有在线教育平台都要共同面对的问题 ， 师资力量和内容优化 。使学生更加高效地获取知识 ， 是所有教育行业改进的方向 。 但一口吃不成胖子 ， 教育也不能过分追求速度 ， 长时间的积累学习才能有长期的收获 。同样 ， 教育行业的口碑和用户也是经过长期的积累所获得的 。 教育行业盈利需要的不是短期内流量和用户的增长 ， 最重要的还是需要长期的积累 ， 使得自身的课程质量和服务质量得到很好地提升 ， 才能在长期的积累中获得足够好的口碑和用户积累 。疫情促使低线城市尚未“触网”的潜在用户被发掘 ， 越来越多的用户或主动或被动参与到在线教育大军之中 。但是如何防止新增用户的流失？这靠的不是用户被动的参与 ， 而是主动的选择 。 从根本上看 ， 通过优秀师资的培养和内容服务的优化 ， 才能在进一步提高下沉市场渗透率的同时 ， 吸引用户的主动选择 ， 实现用户的留存 。疫情的影响终将会过去 ， 而在浪潮退去之后 ， 如何保留现有的发展速度和用户数量 ， 正是51Talk接下来需要思考的难题 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110
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