江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

51Talk终于盈利了：未来依然层层大考

51Talk终于盈利了：未来依然层层大考
3月9日 ， 51Talk发布2019年第四季度财报 。 其中最引人注目的当然是公司在四季度首次实现整体盈利 ， 同样这也使得51Talk成为K12英语教育赛道首个盈利的公司 。第四季度可谓是51Talk最为亮眼的时间 ， GAAP净收入为150万元 ， Non-GAAP净收入为530万元 。 51Talk的净收入 ， 毛利率和运营现金流在这个季度依旧保持了创纪录的趋势 。 其实自2018年8月开始 ， 51Talk就保持着很高的增长速度 。受疫情在全球的不断蔓延影响 ， 全球金融市场避险情绪不断上升 ， 而纽交所中更是一地鸡毛 ， 人人自危 。 但在哀鸿遍野中 ， 51Talk却实现了逆势增长 。 数据显示 ， 纽交所中51Talk在最近一年内 ， 由2019年8月30日最低每股3.68美元涨至2020年2月27日最高每股37.19美元 ， 涨幅高达911% 。51Talk在这个在行业辛苦耕耘了八年 ， 终于取得了巨大的成功 。预料之中的整体向好2020年3月9日 ， 51Talk（NYSE：COE）发布了2019年第四季度财务业绩报告 。 根据财报显示 ， 51Talk第四季度实现了整体盈利 。公司创始人兼首席执行官黄佳佳表示 ， “伴随着多项财务的运营成就 ， 我们用优异的第四季度结束了2019年 。 财务方面 ， 收入超过预期指引高端2.0% 。 更引人注目的是 ， 公司在这一季度首次实现了整体盈利 。 ”对比以往各个季度的GAAP净利润可知 ， 四季度净利润为150万元 ， 而2018年同时期却亏损了1.4亿元 。51Talk终于盈利了：未来依然层层大考
从图中不难看出 ， 自2018年Q4之后 ， 51Talk虽然一直在亏损 ， 但是亏损金额却在不断降低 ， 最终实现盈利水到渠成 。 51Talk首席财务官徐敏表示：“在第四季度 ， 我们继续保持创记录的净收入、毛利率和运营现金流新高的趋势 。 最重要的是我们迎来了第一个盈利季度 。 ”“这归功于我们收入的增长和不断提高的运营效率 。 ”“经营性现金流再创新高 ， 达到1.671亿元 。 另外我们的货币资金首次超过10亿元 ， 同比增长47.9% 。 在2020年 ， 我们坚信在可持续增长的战略下 ， 我们会抓住市场新机遇 ， 提升经营效率 ， 推动公司在健康增长的道路上不断前进 。 ”徐敏在财报会议中说到 。51Talk终于盈利了：未来依然层层大考
第四季度经营性现金流再创新高 ， 高达1.671亿元 ， 比2018年同期增加了0.998亿元 。 2019全年经营性现金流3.979亿元 ， 同期毛利率为72.2% ， 同比增长9.7个百分点 ， 现金收入为5.823亿元 ， 净营收3.979亿元 。根据2019年全年财报显示 ， 51Talk在2019年实现净收入14.834亿元 ， 同比增长29.5% ， 净亏损为9950万元 ， 同比收窄76.1% 。 为实现盈利 ， 51Talk控制了各项运营成本 。 四季度整体运营成本为2.884亿元 ， 同比下降8.5% ， 其中销售与市场成本为2.025亿元 ， 同比下降4.5% 。的确 ， 51Talk取得的成绩值得喝彩 。盈利实非侥幸不断升级优化的用户服务 ， 会让原有用户保持忠诚度 ， 同样也吸引越来越多的的新用户 。51Talk的“菲教”模式一直以来被同行所诟病 ， 认为菲律宾外教的口音问题是影响英语教学质量的重要原因 。 但是近几年 ， 包括雅思托福在内的语言考试也越来越倾向于国际化口音 ， 菲律宾、日本、印度等口音也都出现在考试中 ， 英语口音多元化成为了大势所趋 。而“菲教”模式 ， 也逐渐成为让51Talk保持盈利的一个原因 。 相比于别的机构选择的北美外教 ， 菲教受时差影响很小 ， 作息时间也比较同步 ， 上课时间较为自由 。 而比起北美外教 ， 菲教的服务也更为耐心细致 ， 上课时间大致是美教的二倍 。当然 ， 最主要的原因还是成本问题 ， 选择菲教会比选择美教毛利率更高 。 51Talk经过几年对比发现 ， 菲教一对一的产品成本更低 ， 运营模式更加成熟 ， 其毛利率能达到70%之高 。 一个菲教的成本只有美教的四分之一 。同样一节25分钟的课 ， 菲教仅收费40元左右 ， 而美教的平均价格则在130元 。 相比较而言 ， 美教的毛利率只有20%左右 ， 课堂收入有八成要用来支付教师薪资 。 再算上运营管理费用等 ， 从财务模型上来看入不敷出 。就消费者而言 ， 在英语教育上的投入是其最关心的问题 。 根据中国社会科学院社会学教育所青少年与社会问题研究室的调查 ， 中国家长每年可支付的在线英语支出约为8220元 ， 51Talk菲教7680元每年的平均价格正好满足家长的需求 。而51Talk一贯坚持的菲教模式 ， 不论从消费者角度还是从自身角度而言 ， 都更加适合企业发展盈利需求 。 同样这样高性价比的优势也让越来越多的普通家庭选择51Talk ， 使得其市场得以下沉 ， 收纳更多三四五线的用户 ， 增加流量 。借助菲教的优势 ， 51Talk已经实现连续几个季度现金贡献率为正 ， 并且在这个季度实现了会计确认层面的盈利 。 正如徐敏所说的“全国市场+菲教一对一”的未来可期 ， 并且三四线城市的市场也会逐渐扩大 。“菲教+下沉”的模式使得51talk收获了很好的结果 ， 这一点在四季度财报中不难看出 。疫情带来新红利51talk的发展势头有目共睹 ， 而在如此强劲的势头之下 ， 新年开端的一场疫情也为51talk未来的发展添砖加瓦 。突如其来的疫情也为51Talk带来了意想不到的红利 。 自疫情影响开始 ， 全国学校停课 ， 师生转战线上的特殊时期 ， 51Talk迎来了最大量的一批新用户 。黄佳佳表示“从教育角度来看 ， 随着校园的关闭 ， 成千上万的学生和老师为了保证教育的连续性 ， 而转向了在线平台 。 我们相信人们对在线教育的优势已经有了很好的感受 ， 这对于推动在线教育的普及和认知会产生深远的影响 。 ”疫情的影响点燃了在线教育行业 ， 也推动了行业的发展 ， 使得各在线教育企业用户激增 ， 流量大涨 。 51Talk在疫情期间的各种动作也保证了其未来的继续发展 。为了响应国家号召 ， 在疫情期间51Talk面向全体幼儿园和中小学生免费开放中外教的英语精品课程 ， 并向全国3~6年级的学生提供中外教英语辅导知识 ， 向武汉等重灾区捐赠了价值2000万元的的一对一真人外教直播课 。 同时向刚刚转战线上的教育机构提供免费的Air Class空中课堂 ， 保证其稳定的教学 。黄佳佳表示“我们会和全国人民一同抵御疫情克服困难 ， 做好本职工作 ， 将强大的在线平台与英语教学的优势更好地结合在一起 ， 让更多学员享受高质量的教学资源 。 ”在举国共抗疫的时候践行社会责任 ， 不仅保证了51Talk的口碑 ， 也为其开辟了新的市场 。同样 ， 疫情带来巨大的免费流量池 ， 也在很大程度上缓解了在线教育获客成本过高的问题 。 加之菲教口音的问题也逐渐被家长接受 ， 性价比和服务成为家长选择的首要标准 ， 51Talk愈发受到消费者青睐 。 张礼明曾表示 ， 在疫情期间51Talk新增的三四五线城市用户很多 ， 其次学龄前儿童和小学不同年龄段孩子的增长也很多 。吸引新客户的同时 ， 如何保证客户不流失也是十分重要的一个方面 。 普惠教育的推行和用户体验的提升就是其中最主要的策略 。多年来51Talk始终坚持普惠教育战略 ， 降低课程单价 。 面对低线市场外教资源匮乏的情况 ， 51Talk的优势便显现出来 ， 高性价比和双师模式对用户留存和用户活跃度和粘性都有很大帮助 。51Talk市场部相关负责人表示 ， 对于他们而言普惠不仅仅是一个口号 ， 而是使命和责任 ， 51Talk愿意在这条路上贡献更多的力量 。在产品方面 ， 51Talk也做出了不小的改动 。 针对三四线市场多使用手机端的情况 ， 特意优化了手机端产品的呈现方式 ， 用来迎合用户的使用习惯 ， 增强用户体验 。 也对于低线市场的用户不适应沉浸式外教教学方式 ， 强化了中教的辅导课程 。开发低线市场的同时 ， 借助不断升级优化的用户服务和不断落实的普惠教育 ， 51Talk在吸引着新用户的同时也增加了用户粘性 ， 防止了用户的流失 。尽管取得了不菲的成绩 ， 但是疫情结束后 ， 这股浪潮结束之后 ， 这样的成绩能否保持下去？未来 ， 依然不轻松在四季度一路向好的趋势之下 ， 51talk又在新年伊始被疫情带上了顺风车 。 在疫情影响之下 ， 在线教育行业被注入了新的活力 ， 而51talk也是其中受益者 。虽然借助着疫情爆发的突发影响 ， 在线教育行业取得了爆炸性的增长 ， 但是疫情总归是特殊情况 ， 等到硝烟散去 ， 被打了鸡血的行业还能这样发展吗？51talk的未来又如何呢？在“停课不停学”的号召下 ， 在线教育或主动或被动地进入了学生的生活中 。 理所应当成为在疫情防控期间师生学习的网络平台 ， 却变成了老师、家长和学生共同的“噩梦” 。首先沦陷的是教师阵营 ， 强烈的不适应症使得老师对自己的人生产生了深深的怀疑；其次失陷的学霸阵营 ， 他们发现在网上听老师讲课还不如自学效果高；接下来是学渣阵营 ， 早上打完卡继续蒙头大睡快乐度日；最后是家长阵营 ， 监督孩子好好上课比自己上课还累 。好像本应该作为解决问题的方法此时却成了最大的问题 ， 而这也映射出了在线教育行业的一些弊端 。师生传统的学习观念 ， 使得大家很难在短时间内完全接受在线教育这种学习模式 ， 也会对这种教育模式产生抵触心理 ， 这也是51Talk继续发展的第一只拦路虎 。 观念的转变是漫长的 ， 而疫情的影响是短期的 。 等疫情风波平息 ， 学校开课 ， 还有多少人会继续选择在线教育呢？另一方面 ， 51Talk的优势“K12一对一模式”也会成为限制其发展的第二只拦路虎 。 从51Talk给出的2019年四季度业绩概览可知 ， 一对一产品占到整体业绩的86.2% ， 并且此项占比也长年高达85%之上 。


推荐阅读


上一篇：一场疫情，让我看到了「人性」最真实的一面

下一篇：英国让国民大规模感染来抵抗病毒非常冒险