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学习感悟[1.读书名言一159一7]天下无难事...

34.德西效应；是指在某些情况下 ， 当外加报酬和内感报酬兼得的时候 ， 不但不会使工作的动机力量培增 ， 积极性更高 ， 反而其效果降低 ， 变成是二者之差 ， 外加报酬（主要是奖励）反而会抵消内感报酬的作用 。 【实验】德西在1971年作了专门的实验 。 他让大学生做被试 ， 在实验室里解有趣的智力难题 。 实验分三个阶段 ， 第一阶段 ， 所有的被试都无奖励；第二阶段 ， 将被试分为两组 ， 实验组的被试第完成一个难题可得到1美元的报酬 ， 而控制组的被试跟第一阶段相同 ， 无报酬；第三阶段 ， 为休息时间 ， 被试可以在原地自由活动 ， 并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标 。 【结果】实验组（奖励组）被试在第二阶段确实十分努力 ， 而在第三阶段继续解题的人数很少 ， 表明兴趣与努力的程度在减弱 ， 而控制组（无奖励组）被试有更多人花更多的休息时间在继续解题 ， 表明兴趣与努力的程度在增强 。 【分析】这个结果表明 ， 进行一项愉快的活动（即内感报酬） ， 如果提供外部的物质奖励（外加报酬） ， 反而会减少这项活动对参与者的吸引力 。 关于德西效应的可能解释：1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远 ， 对外加报酬的要求太强烈；2、直接激励的原有强度不足；3、价值观（思想信念）的某种偏差 ， 未能将需要层给结构调整得合乎工作要求 。 【应用】处理好这几个因素 ， 一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响 ， 外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用 。 35.得寸进尺效应；美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇 ， 请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上 ， 她们答应了 。 过了半个月 ， 实验者再次登门 ， 要求将一个大招牌放在庭院内 ， 这个牌子不仅大 ， 而且很不美观 。 同时 ， 实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求 。 结果前者有55%的人同意 ， 而后者只有不到17%的人同意 ， 前者比后者高3倍 。 后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应” 。 心理学认为 ， 人的每个意志行动都有行动的最初目标 ， 在许多场合下 ， 由于人的动机是复杂的 ， 人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择 ， 在相同情况下 ， 那些简单容易的目标容易让人接受 。 另外 ， 人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象 ， 即使别人的要求有些过分 ， 但为了维护印象的一贯性 ， 人们也会继续下去 。 上述心理效应告诉我们 ， 要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时 ， 最好先让他接受一个小要求 ， 一旦他接受了这个小要求 ， 他就比较容易接受更高的要求 。 差生作为一个特殊群体 ， 其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平 。 转化差生 ， 也要像弗里得曼一样善于引导 ， 善于“搭梯子” ， 使之逐渐转化；应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则 ， 注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡 ， 做到扶一扶“梯子” ， 托一托人 。 我是一位70岁以上的老人！本站主要是些学习体验与分享(其中会引用一些作品的原话并结合我的一生体会与经验加工整理而成！在此一并感谢！如有不妥之处敬请与我联系,我会妥善处理 ， 谢谢！)我写的主要是中老年人各方面应注意的事儿！退休后我希望通过这个平台广交朋友 ， 互助交流 ， 共筑美好生活！！！！！！ 更多文章请参看 http://www.zzz818.com 赵站长的博客 。 期待大家的光临与指教哦^0^！欢迎大家转发！


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