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[钛媒体]12306开放消费金融合作：按CPT计费，开屏刊例高达70万元


[钛媒体]12306开放消费金融合作：按CPT计费，开屏刊例高达70万元
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图片来源@视觉中国
文 | 消金界
“12306已与某头部消金企业开始合作 ， 产品将于近期上线 ， 合作模式为受托支付和流量导流 。 ”某消费金融公司内部人士说道 。
对于消费金融玩家来说 ， 全球最大票务系统12306无疑是一块流量领域争抢的肥肉 。
据统计 ， 仅春运售票期间 ， 12306最高峰网站日点击量竟达到1495亿次 。
但这块“流量圣地”似乎对金融业保持谨慎 。 特别是对风险高的产品 ， 表现出极大的“排斥感” 。
据一位接近12306引流业务部人士介绍 ， 2018年及以前 ， 金融领域12306仅仅只给银行类贷款产品引流 。
这种保守态度 ， 看上去与其他巨头的激进格格不入 。
毕竟以BAT、头条为首的各大互联网企业 ， 旗下APP早就迫不及待地给各种借贷类产品导流并盈利 。
12306这款国民平台 ， 究竟和其他流量巨头有何不同？
一、8大独家代理公司铁路最早的市场化运营 ， 是由铁道部负责的 ， 随后铁道部更名为铁路总公司 。
坐拥场景和大量用户的铁路总公司认为 ， 完全可以在这些场景里植入便民服务 。
铁路总公司于是成立了一家叫做“中国铁路网络有限公司”(下称“中铁网络”)的企业 ， 作为铁路市场化改革排头兵 ， 负责12306的线上运营及铁路O2O服务经营 ， 例如火车车餐一键下单 ， 车站接送站服务 。
以12306等铁路内部资源为基础 ， 中铁网络面向包括金融、汽车、电商服务等8大行业 ， 公开招募合作伙伴 。
这是12306渠道开放的第一步 ， 有一批人率先闻到了商机 。
他们来自于银行 ， 因为和铁道部有业务往来 ， 在和铁道部、中铁网络接触中 ， 听到了消息 ， 索性出来创业 ， 成立了一家叫做“创易金服”的公司 ， 经过公开招标、凭借投标价格拿下了中铁网络金融独家代理权 。
“企业想在12306上打金融类广告 ， 必需通过创易金服 。 就和想在12306露出旅游业广告 ， 必须经过12306旅游业独家代理一样 。 ”业内人士表示 。
“是哪个行业 ， 就去找对应行业的独家代理公司 ， 才能在12306上做广告 。 ”李紫京说道 。
二、CPT收费模式众所周之 ， 越是强势的媒体 ， 在收费方式上具有优先选择权 。 他们往往选择能最大化自身利益的方式 。
抖音等当前大红的头部媒体 ， 和广告主结算时通常按照UV、浏览量等数据结算 。
而坐拥全国出行用户的12306 ， 则直接按照CPT（按露出时间结算）模式结算 。 显然这种收费方式价格会更高 。
在12306获客 ， 完全是卖方市场 。
12306上的广告位置 ， 共划分为B1—B9这9大广告位 ， 其中曝光率最高、价格最为昂贵的是开屏B1广告位 。
“刊例价格达到了70万元 。 ”李紫京表示 。
用户支付界面作为B8广告位 ， 性价比最高 。 支付完成后的界面是B9广告位 ， 据悉 ， 某品牌将这一广告位垄断了三年时间 。
除了APP内部广告位露出 ， 12306广告业务还有短信模式 。
12306行程信息以发送旅客提醒服务为主 ， 包括 订票确认、达到站天气预报、正晚点提示、乘车常识 推送等 。 商业广告信息搭载行程信息 ， 以文字、图片、视频等形式推送至旅客手机端 。
[钛媒体]12306开放消费金融合作：按CPT计费，开屏刊例高达70万元
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据一位业内人士表示 ， 12306短信广告价格为1元/条 。
【[钛媒体]12306开放消费金融合作：按CPT计费，开屏刊例高达70万元】和APP内部按行业代理不同 ， 12306短信业务按区域划分代理 。
某广告公司获得了12306在江浙沪地区的独家短信代理权 ， 之后企业若想在江浙沪区域 ， 发12306短信广告 ， 只能通过这家拿到了江浙沪地区独家代理权的广告公司 。


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