江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

[网淘那些事]网淘那些事第160篇：无货源店群如何卖爆标品！

我们大家都知道 ， 在电商平台上销售的商品 ， 有一种简单的分类方法 ， 把所有商品分为了标品和非标品 。 之前网淘那些事就和大家说过 ， 我们操作无货源店群 ， 最好是操作非标品 。 那么对于标品 ， 是否一定不能操作呢？答案当然不是 ， 今天 ， 我就来和大家聊聊 ， 无货源店群如何操作标品类目的商品 。
[网淘那些事]网淘那些事第160篇：无货源店群如何卖爆标品！
文章图片
我们所谓的标品 ， 就是指能够规格化分类的商品 ， 它们有明确的型号、参数、属性 。 比如手机、笔记本电脑、家用电器、奶粉、图书等等 。 而所谓的非标品 ， 就是指那些无法进行规格化分类的商品 ， 例如女装、男装、童装、配饰、鞋子、箱包、家居用品等等 。 正常情况下 ， 平台上30%的属于标品 ， 70%的商品属于非标品 。
但是具体到某个商品的话 ， 有的时候很难区别是标品还是非标品 ， 两者之间的界限往往没有那么清晰 ， 只有把其放到具体的运营场景中 ， 标品与非标品才会明确和有意义 。
例如我们单独来看iphoneX手机 ， 按照通俗的定义 ， 由于它有标准的规格、属性、参数 ， 甚至价格 ， 这个毫无疑问应该是标品 。 可是如果我们在讨论智能手机这类产品的时候 ， 那么iphoneX可能并不符合智能手机标品的定义 。 因为没有任何人规定 ， 智能手机必须是苹果的 ， 在这种情况下 ， 带有操作系统的手机和iphoneX一样 ， 都是符合要求的 ， 那iphoneX对于智能手机这个品类来说就不是标品 。
再举个例子 ， 通常情况下 ， 一个爱马仕的包包 ， 在箱包类目下 ， 我们可以很轻的给它定义为一个非标品 。 但是如果你把它限制在爱马仕品牌下的某一款 ， 或者某一个系列 ， 那它几乎就是一个确定的标品 。 在一个忠实客户的眼中 ， 这些系列下每一个包的具体款式、型号、特色、卖点 ， 甚至用料和配色都是很清晰 ， 很规格化的 。
那到底什么算是标品 ， 什么算是非标品呢？我觉得更多的取决我我们看商品时的角度 ， 或者说筛选商品时的精准度 。 当我们搜索商品时 ， 搜索词中的形容词越多 ， 指向性越强 ， 商品的标品属性就越强烈 。 例如 ， “耐克篮球BB0621” ， “新秀丽24寸卡通米奇拉杆箱”等 ， 这些就都是属于非标品中具体的标品 。
反之 ， 搜索词中形容词越少 ， 指向性越弱 ， 词越少那么商品的非标品属性和特征就越明显 。 例如 ， “男士短裤” ， “2020新款连衣裙”等等 。
回过头 ， 我们再来看标品和非标品之间的区别 ， 你就会发现 ， 在大多数场景下 ， 大多数客户眼中 ， 商品更多的是非标品 ， 因为客户不是行家 ， 对有些参数无法表达的很精准；而在卖家眼中 ， 商品更多的应该是标品 ， 至少应该是被当做标品去看待 ， 因为卖家经验丰富 ， 专业度较高 ， 比较了解商品 。
在这种情况下 ， 我们操作无货源肯定是希望尽可能多的去操作非标品 ， 让客户没有办法依靠具体的型号、款式、参数来对比价格 。 因为对我们来说 ， 我们采集他人商品加价后出售 ， 价格是没有优势的！
【[网淘那些事]网淘那些事第160篇：无货源店群如何卖爆标品！】但是很多情况下 ， 标品又有很大的需求 ， 并且标品的转化率相对较高 ， 那么如果我们要销售此类标品 ， 我们到底应该如何去操作 ， 才能让我们的商品在众多竞争者中脱颖而出呢？
我们最应该关注的就是主图 ， 因为买家在购物的过程中 ， 很多情况下是通过关键词来搜索获取自己想要的商品 ， 在出来的商品结果页中 ， 根据展现的商品图片来点击进入商品详情页 。
所以 ， 在商品主图上 ， 和竞争对手差异化是非常重要的一件事情 。 我们自己没有经验的话可以去参考竞争对手 ， 尤其是直通车的推广图片 。 我们可以去看看 ， 在商品直通车推广的地方 ， 什么样的直通车图片最吸引人 ， 最抓眼球 。


推荐阅读


上一篇：创业札记：揭秘直播中的骗局：虚假繁荣、成功学、商品美颜

下一篇：玛娜君▲Air 3会出现永久性黑屏 用户可免费维修，苹果发布公告：iPad