转型线上步履维艰 线下教育机构如何求生?
巨变之下 ， 企业有哪些方法应对极限挑战 ， 企业主有哪些感悟能启发我们穿越生死火线 。 《企业战疫录》用文字、图片、视频日志的方式 ， 记录疫情之下中小微企业的战疫百态 。我们希望打通企业之间的信息不对称性 ， 进行资源合理对接 ， 这些企业的产品和服务或许正是您所需要的 ， 对相关企业业务感兴趣的朋友请联系我们：club00pai@163.com企业战疫录010|线下美术培训机构负责人:我不敢让店“死”了受疫情影响 ， 1月27日 ， 教育部发布《关于2020年春季学期延期开学的通知》 。 与此同时 ， 各地教育部门要求停止校外培训机构集中培训课程 。 在现金流的生死线下 ， 陆续有教育机构开始倒下 。2月6日 ， 兄弟连创办人李超在公众号上发表了《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》 ， 宣布了北京校区停止招生 ， 同时员工全部遣散等消息 。 无独有偶 ， 2月13日 ， 明兮大语文创始人王嘉树发表《致明兮家长的一封信》 ， 信中表示 ， “明兮语文由于资金发生困难 ， 目前公司已经停止运营 。根据2月7日-2月14日中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的有效问卷1459份的调查中显示：针对此次疫情所产生的影响 ， 超过90%的机构表示存在大的影响 ， 目前机构经营存在部分困难或严重困难 。线上教育的火热 ， 让停摆的线下教育机构看到了希望 ， 很多机构使出浑身解数“触网” ， 但效果还有待观察 。于军（化名）在长春运营着一家线下少儿美术培训机构 ， 目前有10名员工 ， 学员超过200人 。 疫情发生后 ， 培训课就停了 ， 但是支出还摆在那儿——每月租金3万多 ， 员工平均工资5000多元 ， “我想继续经营 ， 就不能不给老师发工资 ， 老师走了 ， 我这店就黄了” 。 于军表示 ， 虽然商场可以把2月租金减半 ， 但在收入为0的情况下 ， 各种开支仍是不小的负担 。当问及是否试水线上培训课程时 ， 于军介绍道 ， 已经开始尝试线上 ， “但是教学质量不是太好 ， 因为美术跟其他东西不一样 ， 颜料、手法笔触等是需要实际操作的” 。 即便是在线美术教育行业排名比较靠前的美术宝 ， 据他了解 ， “虽然有流量 ， 但是很难转化为实际的报名 ， 因为家长在线上看不到效果” 。于军现在迫切需要一笔融资 ， 他不能让店死了 ， 因为“200多名学员已经把学费交了 ， 但是课还没上完 ， 按照每个学员学费6000元（52节课）来算 ， 这也是很大一笔负债” ， 即便店关了 ， 这些钱也是要还给学生家长的 ， 所以他一定要坚持把店开下去 。企业战疫录011|STEM教育培训机构：线下课程受阻 未来考虑“两条腿”走路卢日升是广州研学科技有限公司的负责人 ， 主要做STEM教育（科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、数学（Math））中的青少年机器人培训项目,每年组织战队参加FRC等世界级机器人比赛 ，据了解 ， 该公司目前共有12位员工 ， 100多位学员 ， 每位学员收费为8万元/年 。不过 ， 疫情突发 ， 线下教育机构纷纷按下暂停键 。 卢日升表示：“估计最早也要到5月才能正常开班授课 ， 收取学费 ， 而房租和员工工资要照常发放 ， 半年无培训收入 ， 现金流枯竭 ， 之前准备FRC工业级机器人世锦赛的选拔 ， 已经投入了60多万元购买设备 ， 现在比赛也无限期延期了 。 ”“我们也有转型线上 ， 不过只能做一些理论基础课 ， 比如机械设计、3D、绘图和编程 ， 只是为了维持队员的连续性 ， 并无经济效益 。 ”卢日升表示 ， 机器人面授需要进行手把手的培训 ， 还是以线下的模式进行最为适合 。“我们想让广州最早的FRC工业级机器人战队继续下去 。 ”卢日升说 ， 他考虑借助自身的技术优势进行转型 ， 渡过难关 ， “我们最近在计划把原来比赛的机器人 ， 做成类似无人车的产品 ， 不过从研发到落地还需要一定的时间 。 ”经历这次疫情 ， 他希望在未来公司能够实现 “两条腿走路” ， 一方面是线下技术培训 ， 另一方面是产品研发 。对于线下教育企业来说 ， 疫情是暂时的 ， 线下教育的需求仍将长期存在 ， 在当下的环境中 ， 活下去是中小型企业的首要目标 。 光源资本执行董事李昊在接受媒体采访时表示 ， 线下教育公司首要关注的是“现金流” ， 要做好充分的准备 ， 不要寄希望于完全依靠融资来解决当前现金流问题 ， 切忌烧钱 ， 并且制定和疫情打3-6个月持久战的方案 ， 以保证未来一年的生存 。 对于暂陷困境的线下教育企业 ， 可以考虑选择与其资源互补的线上平台进行合作 ， 度过难关；也可以多加关注目前政府的一些相关补贴和支持政策 。百位经济学家告诉你：今年经济走势如何？
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