牛栏山：牛栏山：2019超额完成指标，2020年“三大部署”打造民酒第一品牌
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日前 ， 顺鑫农业旗下牛栏山在官微上发布了对2019年的总结 ， 以及2020年的企业发展规划 。
2019年 ， 超额完成经济指标
牛栏山在文章中指出 ， 2019年 ， 牛栏山主要经济指标 ， 全面超额完成 ， 落实"四个坚持" ， 强化"四大优势" ， 加速"三大转变" ， 着力"三大创新" ， 完善"三大体系" ， 全国化市场格局基本形成 ， 为牛栏山后百亿时代转型发展夯实了基础 。
在品牌层面 ， 牛栏山品牌价值在去年达到434.1亿元 ， 同比增长132.27亿元 。 在技术方面取得重大突破 ， 完成了牛栏山二锅头风味轮的建立和风格特征的描述 ， 建立了白酒指纹图谱 。 该指纹图谱建立的意义重大 ， 不仅为差异化"特色牛酒"奠定了基础 ， 而且大大提高了侵权仿冒的技术门槛 。
【牛栏山：牛栏山：2019超额完成指标，2020年“三大部署”打造民酒第一品牌】营销层面 ， 在"深分销、调结构、树样板"营销目标的指引下 ， 牛栏山的老市场在2019年稳健复苏 ， 新兴市场、培育型市场进一步彰显活力 。 调结构初显成效 ， 2019年牛栏山产品销售收入同比增长 ， 产品结构优化进一步提速 。 样板市场打造成果显现 ， 除北京外 ， 南京、长春、东莞、苏州市场已初具样板模式 ， "1+X"重点样板市场培育有序推动 。
中泰证券则在最新发布的研报中表示 ， 从竞争力来看 ， 牛栏山在15-80元价位带的龙头地位已经很清晰 ， 具备超强品牌力与性价比优势 ， 渠道利润率明显高于竞品 ， 全国化扩张具备坚实基础 。
数据显示 ， 2019年 ， 牛栏山来自北京市场的销售占比约为23.63% ， 而外埠市场销售占比已增至76.63% 。
2020年 ， 稳增量、增存量、提质量
面对疫情冲击 ， 经济下行是的局势 ， 2020年牛栏山确立了今年工作的总基调：稳增量、增存量、提质量 。
稳增量 ， 即不以牺牲未来可持续发展的空间来换取短期效益 ， 不松懈、不冒进 ， 是实现高质量转型发展的前提 。 牛栏山充分意识到了白酒行业的调整正在加剧 ， 但他们明确提出要"稳增量" ， 而不是"提增量" 。 "稳" ， 就要不松懈 ， 不冒进 ， 要更加注重高质量发展 ， 注重可持续发展 ， 不能为短期效益牺牲长远发展的战略机会、机遇 。
二是要增存量 ， 树牢增存量的意识 ， 做好全方面的资源储备 ， 为牛栏山全国化市场的拓展提供有力保障 。
三是要提质量 ， 优化产品结构 ， 提高营销水平 ， 提升管理能力 ， 升级产品质量 ， 是牛栏山必须坚定推进的重点工作 。
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三大部署 ， 打造"民酒第一品牌"
为实现2020年的总体目标 ， 文章中指出 ， 2020年牛栏山将从战略布局、样板市场、提升营销效率三大方面进行部署 ， 打造民酒第一品牌 。
第一 ， 打造三大战略发展区（京津冀、长三角、珠三角） ， 形成全国化营销的战略支点 。 在这方面 ， 一是要狠抓调结构；二是要加强顶层设计和市场指导；三是要逐步实现区域营销一体化运作；四是要进一步下沉渠道 ， 精耕细作三大战略发展区 。
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