经销商对话截图、产品宣传截图 据张悦透露 ， 今年华为的销售任务更加紧迫 ， 与2019年的销量增长35%相比（包括荣耀品牌） ， 今年华为的目标是比去年的增长率更高 。 “去年撤回国内市场 ， 这样的成绩已经是顶峰了 ， 要知道其它厂商销量都在下降 ， 但华为方面还是觉得太低 。 ” 今年春节 ， 受疫情影响 ， 学生延期开课 ， 在线教育乘势而起 ， 同时也促进了各大品牌平板电脑的销量 。 据Wise财经了解 ， 在经销商销售的平板电脑中 ， 2000元左右价位的平板电脑较受欢迎 ， 品牌以苹果和华为为主 。 “华为让我们推广的从1000多元到5000多元的都有 ， 但销售相对多的还是1299-1399价位的华为畅享平板和华为M5平板 ， 其次是2299元的华为V6平板 。 ”张悦说道 。 张悦告诉Wise财经 ， 前来购买的学生家长居多 ， 基本都是给孩子买来用于线上上课 ， 因此对于终端的配置要求并不高 ， 能够满足基本视频需求即可 。 “今年平板销量的确不错 ， 基本都是家长买给孩子上课用的 。 ”郑健说 ， 从上周起他就逐渐发现 ， 平板的销量几乎与手机销量持平 ， 一天能卖出去30台iPad 。 “我们今年的压力非常大 ， 都快被逼疯了 ， 真是春节也不让休息 ， 还得苦练内功 。 ”张悦吐槽道 。 对于张悦来说 ， 今年将会是极其艰难的一年 。 从目前形势来看 ， 线下业务几乎停摆 ， 所有的经销商只能依靠线上运转 ， 除非这场疫情能够马上结束 ， 否则对于任何经销商来说都是煎熬 。 3. 过冬 “对我们来说更是煎熬 。 ”在深圳从事二手机生意的董凯忍不住说道 。 他所在的深圳金龙通讯市场开业时间被延期到了3月6日——这比正常时期足足推迟了一个月 。 董凯和周子健的情况几乎相同 。 他也有一部分二手机和一部分手机零部件存放在店里 。 对于他来说 ， 最担心的仍然是那些二手机 。 “最近涨跌很明显 ， 有部分机型涨了 ， 一部分机型跌了 。 ”董凯告诉我们 ， 由于香港管控较严 ， 已经相继关闭了一些往来深圳的口岸 ， 同时如果此时到香港还要接受为期14天的检疫隔离 。 “如果过去拿货 ， 香港14天 ， 回深圳14天 ， 这就是28天 ， 一个月就没有了 。 ” 春节过后 ， 深圳地区的部分二手苹果产品价格涨跌明显 ， 由于香港“封关” ， 一些版本的二手电子产品无法经由香港到达深圳 ， 因此货源紧缺造成了一定的市场行情波动 。
待售的二手机 “基本在200元上下 。 这次对我们的冲击不小 ， 现在新机供应到是还好 ， 没有出现缺货的情况 ， 但一些机器也涨价了 。 ”董凯说 ， 一些全新的苹果产品也出现了小幅涨价 ， 价格在50-80元不等 。 据Wise财经获悉 ， 目前苹果线下零售店除2月15日北京西单大悦城开放外 ， 其它城市所有零售店暂时关闭 ， 开放时间待定 。 另外 ， 苹果官网商品配送时间已延期至一周后 。 有业内分析人士称 ， 苹果官方的销售将会受到一定影响 ， 但这种影响对于苹果来说或许不大 ， 一是消费者可以从电商购买 ， 二是消费者可以通过线下渠道商家购买 ， 虽然现在很多线下店已关门 ， 但他们均开通了线上平台以便送货 。 在当前环境下 ， 越来越多的商家不得不调转船头 ， 通过线上的方式销售产品 。 “没办法 ， 不能等下去 ， 店不让开门 ， 总不能一个月都不干活 ， 毕竟还要养家糊口 。 ”张悦对于目前的情况非常无奈 。 “能卖一台是一台吧 ， 疫情来了生意不能断 ， 还有很多老客户等着你呢 ， 线下干不了就在线上做呗 ， 这么多年下来每家都有自己的宣传方式 。 ”周子健说道 。 不仅是这些商家们转战线上 ， 就连各大手机厂商的发布会也不得不转战线上 。 据悉 ， 小米、华为、黑鲨等厂商将原定于上半年的发布会搬到了线上进行 。 不过 ， 对于厂商来说 ， 无论是线下开发布会还是线上开发布会 ， 对他们的影响其实并不大 。 只是对于线上的形式来说需要一定创新 ， 因为它不同于线下 。 另外 ， 线上发布会的成本还相对低些 ， 对手机厂商来说也是件好事 。 4. 考验 从线上到线下再到线上 ， 十年间 ， 手机行业在疫情之下历经轮回 ， 虽然各家厂商的线上渠道增长明显 ， 但他们还是最重视线下渠道 ， 毕竟线下渠道才是根基 。 因此 ， 在疫情影响线下渠道之时 ， 经销商们也在做出改变 。 对于小米公司即将发布的小米10来说 ， 在线下渠道的铺货量较以往有所减少 。 或是受到廊坊富士康延迟复工的影响 ， 首批小米10并不会有很多货源 。 小米山东经销商孙晓告诉Wise财经 ， 他们店已收到了小米10手机 ， 但是货源不多 。 “我已经在朋友圈和群里做了预热 ， 从预订人数来看没有往常多 ， 一部分原因是大家都在等待价格 。 ” 孙晓的库房中也压了不少其它的小米产品 ， 他本想在春节期间进行促销 ， 但疫情来袭只好暂时关闭了门店 。 “还有一大部分机器等着卖 ， 只能等下周开业了再卖 。 ”
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