#茅台#疫情负面影响初现！茅台一批价下跌近200元！
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疫情负面影响初现！茅台一批价下跌近200元！中国酒业要打一场价格保卫战？
文丨酒业家刘銮奎
作为酒业家疫情影响报道专题的第11篇文章 ， 我们关注下茅台酒一批价下跌带来的深远影响 。
该来的总是会来 ， 疫情对名酒和高端白酒的负面影响开始显现 。 尽管尚未正式开工 ， 但近日的茅台酒一批价相较春节前、疫情爆发前的高点下跌了每瓶200元左右 。
行业价格标杆茅台一批价下跌近200元
有经销商对酒业家表示 ， 茅台酒批价在春节前最高时达到2450元 。 酒业家从多位经销商处证实 ， 当前茅台酒一批价在2200元左右 ， 也就是说 ， 与春节前、疫情爆发前的高点相比 ， 下落幅度近200元 。 "现在茅台的一批价大概是2200元 。 "2月6日晚间 ， 多名酒商向酒业家表示 。
【#茅台#疫情负面影响初现！茅台一批价下跌近200元！】同时 ， 酒业家也从贵州白酒交易所获悉 ， 2月6日 ， 茅台酒的价格指数为2227元 ， 相比较2月3日的2231元又有所下降 。 贵州白酒交易所的数据显示 ， 在除夕前的1月23日 ， 茅台酒价格指数为2300元 ， 而更早时候 ， 在1月中旬左右的价格指数约为2350元 。
酒业家获得的一份某知名厂家的2020全国经销商情况收集表 ， 某经销商向该厂家反馈飞天茅台酒价格有所回落 。
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某知名厂家的2020全国经销商情况收集表
"这既有茅台方面主动寻求春节旺季稳价格的因素 ， 也有疫情的影响 。 "有券商食品饮料行业研究员对酒业家表示 。 据了解 ， 进入2020年以来 ， 茅台加快了其自营和直销的步伐 。 截止春节前 ， 茅台已累计与近20家商超、卖场、电商等渠道进行签约 ， 售卖茅台酒 ， 同时 ， 为了满足元旦和春节用酒需求 ， 茅台在更早时候宣布投放7500吨茅台酒 。
在这样的举措下 ， 茅台批价上涨的势头得到了控制并小幅回落 。 上述券商表示 ， 依靠大量平价茅台酒的投放和在销售端把管理细化落实 ， 茅台有能力将批价控制在一定范围内 ， 只是本次疫情的到来加速了批价的回落 。
显然 ， 春节旺季的腰斩影响了茅台酒的市场价格 。 尽管往年年后的淡季茅台酒都会出现回落的现象 ， 但白酒业分析人士周军（化名）认为 ， 如果疫情的情况不容乐观 ， 茅台酒的价格还会继续下落 ， "二季度一放货 ， 市场又消费不了 ， 有些经销商要保现金流 ， 一抛货 ， 价格就会继续跌" 。
"我判断茅台的批价将会继续回落至2000元左右 。 "有行业人士对酒业家说道 。 在该人士看来 ， 面临批价的持续下滑 ， 经销商特别是黄牛可能会出现抛售的现象 。 不过该人士也表示 ， 为了避免暴跌 ， 茅台可能会进行价格的双向调节 。
有酒商推测 ， "茅台下一步不排除会推出挺价措施 ， 以维持茅台酒健康的价格体系 。 "
随着疫情的持续 ， 有经销商认为 ， 茅台经销商的第二轮补货将会出现在5月份 。 "如果疫情得到控制 ， 市场在4、5月可以恢复的话 ， 茅台的需求可能第三季度爆发 。 "江苏某大商说道 。
对于茅台的一批价下滑 ， 该大商认为 ， 短期内 ， 在5月份之前茅台的市场价格会下调 ， 预计将会跌破2200元 。 但同时 ， 他也认为 ， 2000元是底线 ， 茅台的批价不会跌破2000元 ， 作为行业的品牌和价格标杆 ， 这关乎到行业的信心 。
贵州某茅台经销商则认为 ， 目前物流和快递尚未完全复工 ， 一旦物流和快递复工 ， 促成更多交易 ， 价格趋势会更明显 ， 但2019年年初的1800-1900的一批价行情应该是底线 ， 大概率最低会再1950-2150之间 。
上述白酒业分析人士周军认为 ， 今年茅台经销商的日子不如去年 ， 但是茅台酒厂会很平稳 。
疫情导致的茅台酒价格波动将如何影响行业？
"如果茅台一批价出现快速下跌 ， 其他品牌挺价的难度就更大了 ， "上述券商研究员对酒业家表示 。
在一位全国性知名酒商看来 ， 受疫情影响 ， 这一两个月很多行业损失惨重 ， 消费的信心可以恢复 ， 但是消费者的消费能力或者说荷包毕竟还是受到了影响 ， 信心即使恢复了 ， 消费的力度也会受到影响 ， 高端酒的消费理论上是有一定的压力的 ， 这个压力至少会持续一段时间 ， "所以说 ， 上半年整个酒厂的价格压力是非常大的 ， 就看酒厂是否能够稳定价格体系 ， 这还是2月份能够控制疫情的情况下 ， 如果3月份疫情还不能得到控制 ， 那肯定要影响下半年了" 。
"茅台不用说 ， 按道理来讲 ， 其他名酒高端酒出现倒挂的可能性较小" ， 他认为 ， 对于名酒的高端酒而言 ， 一批价和市场价如果重现倒挂 ， 核心原因还是市场投放量大于市场消化能力 ， 上市公司、国有企业往往还是受到业绩压力或者地方政府政绩诉求的影响 ， 才会容易形成投放量大于消化能力的局面 。
"如果是理性的厂家 ， 应该是借助大势 ， 调整市场供需的矛盾 ， 加大力度和经销商一起去度过困难 ， 让自己的网络更好的减少疫情的冲击 ， 等市场恢复了 ， 一定会率先恢复" ， 他认为 ， 实际上疫情发生后 ， 每个酒厂都找到了台阶下 ， 有可能有合理的理由调低年度销售目标（减少市场投放量）或者加大市场费用投入力度来达到价格体系的稳固 ， 很多厂家不可能纵容价格的倒挂 ， "说不定绝大多数名酒厂的价格价差会比疫情之前有所缓和" ， 聪明的厂家肯定会说服自己的主管部门 ， 顺大流把业绩目标降下来或者加大对市场的支持和补贴力度 ， "当然如果厂家两件事都不做 ， 那后果肯定很严重 ， 这些肯定找死 ， 经销商可能会放弃他的产品 ， 网络肯定会受到伤害 ， 恢复起来要花很长的时间" 。
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