用创意和改变赢得市场当一名传承创新苏绣的姑苏绣郞张雪

小编提示您：本篇文章标题是《用创意和改变赢得市场当一名传承创新苏绣的姑苏绣郞》。//本文由热心网友[so中老年追求千金难买] 投稿。

本文标题：用创意和改变赢得市场当一名传承创新苏绣的姑苏绣郞

张雪，今年31岁，苏州本地人，2017年毕业于苏州大学，获艺术硕士学位，苏州弥惟文化艺术有限公司总经理。从创业之初的传统苏绣产品，到原创性、定制类产品，他带领团队不断开拓创新，扩大目标市场销售人群。

在许多人眼里，刺绣是适合女性的行业。张雪却有自己的想法，即从美和设计的角度诠释苏绣，通过传承和创新，让苏绣更好地融入人们的生活。2015年，张雪创立了“弥惟刺绣”品牌，“这是苏州较早针对年轻市场和面向现代生活的品牌。”他说，“前期很难，经过几年积累，形成了自己的风格，市场才慢慢打开，后来还‘跨界’开发了苏绣耳机、手表这些产品。”

创业初期，公司主要以传统刺绣题材作品为主，由于厂家众多，市场竞争激烈，销售不乐观，利润空间狭小。张雪和团队成员多次讨论发现，原因在于产品种类单一、题材老旧，缺乏创新。同时，传统市场目标人群过于集中，基本以中年人为主。公司将部分目标客户转向25岁至40岁的中青年人群，开始有针对性地推出原创性的苏绣产品。此外，，针对年轻消费者追求个性化的特点，公司尝试新的题材，推出苏绣定制产品，挖掘潜在的消费市场。

张雪回忆说，去年一个秋天，自己在太湖边偶然拍到一朵酷似飞鸟的云，照片发朋友圈后，有客户问能不能以此为他们开发的游戏做个道具。“于是，就有了这把《凤飞于天》团扇，这把团扇融合了苏绣、缂丝、苏式制扇三项国家级非遗制作技艺，成为了宣传推广传统文化的载体。近两年来，公司与阿里巴巴、腾讯、网易以及耐克等建设了长期合作关系，为客户提供刺绣文化输出与礼品订制服务。此外，公司与苏绣大师工作室合作，生产小批量的高端苏绣产品。

目前，苏州弥惟文化艺术有限公司拥有员工20余人，核心成员均是高校相关专业毕业生。公司已先后带动20余位农村女性就业。截至目前，公司已获2项发明专利、3项实用新型专利、30余项外观设计专利，拥有300多项美术版权，刺绣作品多次获省级、市级金奖，并在国家博物馆等展出。