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董明珠的三场硬仗：为什么我是网红，因为我好斗

董明珠的三场硬仗：为什么我是网红 ， 因为我好斗 原创：中国新闻周刊 她是作风强硬的女企业家 ， 也是话题长盛不衰的网红 ， 常常被视为中国制造业的代言人

董明珠的三场硬仗：为什么我是网红，因为我好斗

董明珠 珠海格力电器股份有限公司董事长 。 1990年进入格力电器 ， 从普通销售员 ， 一路成长为格力电器董事长 。 从2012年接任董事长后 ， 格力电器营收从不足1000亿 ， 增长到近2000亿元 。 她作风强硬 ， 和雷军约下“十亿赌局” ， 公开举报奥克斯空调 ， 是企业家中的网红 。 获奖理由 她是作风强硬的女企业家 ， 也是话题长盛不衰的网红 ， 常常被视为中国制造业的代言人 。 她敢言敢为 ， 战斗力永远满格 。 她维护企业的利益 ， 对内部腐败零容忍 。 她对赌互联网大佬 ， 叫板渠道巨头 ， 勇斗垄断资源的电器大卖场 ， 维护公司对产品的定价权 。 很多时候 ， 她是一个人在战斗 ， 但她不惧怕站在聚光灯下 。 她坚持中国制造 ， 钻研核心技术 ， 探寻混改之路 ， 始终保持着中国企业家的那份激情与梦想 。 2019年度经济人物 董明珠的三场硬仗 本刊采访人员/闵杰 发于2019.12.30总第930期《中国新闻周刊》 在草木失色的深冬北京 ， 董明珠笑得春风满面 。 临近年末 ， 董明珠频繁从珠海飞往北京 ， 参加各媒体的颁奖典礼 。 她喜欢一个人出差 ， 不带助理 ， 因为对她来说 ， 这些都是熟悉的“主场” 。 在中国企业领袖年会上 ， 她谈起公开举报奥克斯空调：“我希望它改邪归正” 。 在《中国新闻周刊》的2019年度影响力颁奖礼上 ， 她坦言：“为什么我是网红 ， 因为我好斗” 。 2019年 ， 对董明珠是至关重要的一年 ， 她打下了三场硬仗 ， 而且赢得很漂亮 。 从2012年接任董事长起 ， 格力正式进入了“董明珠时代” 。 而2019年的三场硬仗 ， 更像是董明珠通往“格力女皇”之路上的加冕礼 。 无论外界的目光是质疑还是仰望 ， 她依然紧握权杖 。 “改选前的博弈都是笑话” 对于董明珠能否连任董事长的猜测始于2016年11月 ， 彼时 ， 董明珠被免去格力集团董事长一职 ， 仅担任上市公司格力电器董事长 。 当时持股18.22％的珠海格力集团是格力电器的大股东 ， 而背后起决定性影响的是100％持股格力集团的珠海市国资委 。 一直以来 ， 格力电器与大股东格力集团 ， 甚至与珠海市国资委关系不睦 ， 从来就不是秘密 。 2003年至2006年 ， 朱江洪领导的格力电器与格力集团因人事等问题发生激烈冲突 ， 引发了一场空前的“父子之争” 。 2005年 ， 珠海市以引进世界500强企业的名义 ， 打算把势头正好的格力电器卖给美国开利集团 。 彼时 ， 还不是董事长的董明珠 ， 找到广东省委书记反映情况 ， 以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的后果 ， 广东省调查组随即进入珠海调查格力电器收购一案 。 最终 ， 收购案流产 。 此后很长时间 ， 董明珠率领的格力电器与母公司及国资委的关系依旧很僵 。 董明珠还曾公开“吐槽”国资委：“格力遇到困难的时候找国资委 ， 国资委不搭理 ， 让我们自己解决 。 但是遇到利益问题的时候 ， 政府手就伸得很长 ， 什么政府决定、国资委要求 ， 可能就会出来 。 ” 外界看来 ， 与珠海国资委的关系紧张会导致她在2018年连任格力电器董事长“凶多吉少” 。 中小股东这时候似乎也没有站在董明珠这一边 。 2018年4月 ， 格力发布了2017年年报 ， 决定当年不分红 。 这个决定引发了一些投资者的不满 ， 股价随之下跌 。 董明珠的这个决定 ， 也让很多人替她担心 ， 是否会得罪大量的中小股东 ， 给连任董事长之路带来阻力 。 “当时到期没有换届 ， 是有诸多原因 ， 主要是珠海市委市政府有新的思考 ， 不存在外界传言的所谓‘博弈’ ， 甚至说是国资委、企业、我个人几者利益之间的博弈 。 ”董明珠说 ， 这完全是个笑话 ， “一切都没有发生 ， 真的什么都没有发生 。 ” “都是编出来的 ， 感觉是童话故事 。 ”她笑着 ， 轻描谈写地对《中国新闻周刊》回忆 ， “外界都讲格力电器天天跟国资委斗 ， 那是别人的说法 ， 我不知道什么叫斗 。 人与人之间 ， 企业与企业之间 ， 有理念冲突的时候 ， 错的要服从对的 。 格力电器这么多年来 ， 不是因为国资委让它长大的 ， 而是经营班子勤奋努力 ， 才有了格力电器的今天 。 ” 2018年2月 ， 原深圳市委常委、秘书长郭永航出任珠海市委书记 。 新任领导班子的支持 ， 给了董明珠更大的信心 。 尽管如此 ， 本该2018年5月就进行的换届选举 ， 硬是拖了7个月之久 ， 吊足了外界的胃口 。 直至2019年1月1日晚 ， 格力电器发布了第十一届董事会候选人名单 ， 董明珠继续位列其中 ， 并在1月16日投票中高票过关 。 当时 ， 董事会候选人投票采用累积投票制 ， 董明珠的现场投票得票率高达134％ ， 并获得新董事会的全票支持 ， 连任董事长 。 “这个结果很正常 ， 如果不是这个结果 ， 就不正常了 。 ”董明珠对《中国新闻周刊》表示 ， 格力发展的战略非常清晰 ， 也是有使命感的企业 ， 不会为某一个人去服务 ， 也更不是为某一个人的利益存在 ， “不会让别人来左右它的命运 。 ” “十亿赌约在于观念的争执” 在最近的几年里 ， 外界一直津津乐道于董明珠和雷军的“十亿赌约” ， 董明珠、雷军二人也都乐于“消费”这场赌局 。 当时 ， 格力电器在2012年营收突破1000亿元大关 ， 董明珠因此底气十足 。 而小米只不过是互联网领域的新兵 ， 2012年营收仅仅126亿元 。 一个已经是“中国制造”的巨头 ， 而另一个是顶着“互联网思维”光环的后起之秀 ， 这场赌约成了“传统制造业VS新兴互联网企业”的符号 ， 代表的不仅是两家企业的较量 ， 更像是两种模式的博弈 。 此后的五年 ， “10亿赌局”从来没有被遗忘过 。 两家企业一旦营收出现波动 ， “赌局”之说又会被搬上桌面 。 2015年 ， 格力营收出现下滑 ， 营收977.5亿元 ， 比2014年骤降422亿元 ， 回落到2012年的水平 。 无独有偶的是 ， 2015年 ， 小米手机的出货量也没有达到最初8000万部的预期 ， 小米引爆的互联网思维和互联网手机模式也正在遭遇瓶颈 。 董明珠在2016年中接受《中国新闻周刊》采访时 ， 依然毫不示弱：“大家都说董明珠死定了 ， 我活得好得很 。 放心 ， 最后输的一定是他 。 ” 2019年4月 ， 悬念揭晓 ， 格力电器以1981.2亿元营收 ， 击败小米的1749亿元营收 。 董明珠赢了 。 “当时他们（小米）都认为他们能赢 ， 甚至很长一段时间来想十亿拿来怎么分 。 这个结果证明我们是对的 ， 但实际我没要他的钱 ， 我觉得这个十亿在过程中是一个观念的争执 ， 真正不是为了赌这十个亿 ， 我觉得价值在于我们怎么认知传统产业和现代产业 。 ”董明珠在最近表示 。 不过 ， 虽然数字上赢了 ， 但实际上 ， 董明珠赢得并不轻松 。 在订下赌约之时 ， 两家企业体量差异巨大 。 当时 ， 格力电器已经是营收超过千亿的公司了 ， 而小米公司营收126亿 ， 不足格力的五分之一 。 而五年之后 ， 格力电器营收增长了800多亿元 ， 而小米则增长了超过1600亿元 ， 增幅是格力的2倍 。 实际上 ， 这五年 ， 董明珠过的有点辛苦 ， 收购珠海银隆、进军新能源汽车行业受挫 ， 跨界并购之路走得异常艰辛 。 自格力抛出新能源汽车计划以来 ， 质疑之声便不绝于耳 。 在2018年10月底的临时股东大会上 ， 尽管对珠海银隆的收购方案以66.96％的支持率获得股东大会通过 ， 但中小股东却对包括募集配套资金议案在内的多达15项议案投了否决票 ， 让格力的收购计划受到重挫 ， 最终无奈终止收购事宜 。 在银隆新能源困局背后 ， 反映出的是股东对于格力业务多元化的焦虑 。 此前 ， 董明珠曾提出过下一个“五年计划” ， 寄希望在2023年实现6000亿的营收 ， 这等于要再造一个格力电器 。 在手机和新能源汽车领域进展不顺之后 ， 董明珠将目前希望寄托在格力电器的另一大新业务板块：智能装备 。 对于这一个董事长任期的“小目标” ， 董明珠告诉《中国新闻周刊》：“我希望我们在智能装备上 ， 为更多中国企业服务 ， 让他们摆脱依靠进口装备 ， 而由格力来提供 。 ” “我不是混改大赢家” 对于董明珠和格力来说 ， 今年最“惊心动魄”的一场硬仗 ， 还是持续半年之久的“格力混改” 。 2019年4月1日 ， 格力电器发布公告 ， 第一大股东格力集团正筹划转让所持有的部分格力电器股权 ， 可能涉及公司控制权变动 。 董明珠并不排斥资本 ， 也不排斥混改 ， 但她排斥“野蛮人” 。 早在宝能和万科股权之争时 ， 董明珠就明确表示：“宝能伤害过格力 ， 但这不是一个单一的宝能、万科、格力的问题 ， 这是一个现象 。 ” 这一次 ， 当格力电器15％的股权即将易主 ， 董明珠再次把“丑话说在前面” ， 抵御“野蛮人”入主格力 ， 就算自己不能继续担任董事长职位 ， 也不允许出现“野蛮人” 。 历时半年之后 ， 高瓴资本花费416亿元现金流 ， 最终成为接盘者 。 高瓴资本创始人为张磊 ， 他深刻洞悉董明珠不欢迎“野蛮人”的心态 ， 曾表示：高瓴资本最重要的投资经验就是让企业家坐在C位上 ， 尊重企业家精神、尊重行业规律、尊重企业员工 。 在一些观察者看来 ， 在这场混改中 ， 董明珠成了最大赢家 ， 几乎赢得了一切：经过一系列巧妙的设计安排 ， 董明珠确保了在格力电器董事会的主导地位 ， 同时 ， 以董明珠为首的管理层的财务收益也有了明确的保障 ， 不仅可以获得基金公司的管理报酬和收益分成 ， 未来还可获得格力电器4％的股权激励 ， 保守估计将超过100亿元 。 《财新周刊》的报道中如此总结：“除了2016年以来的宝能和万科之争 ， 少有如此精彩深刻的经典案例 。 格力改制 ， 既涉及利益的大范围转换、让渡与再分配 ， 也对未来的公司发展起着决定性作用 。 ” 对于“最大赢家”的说法 ， 董明珠并不认可 ， “我在格力电器30年了 ， 从来没有为自己的利益去思考 ， 这个团队始终把企业当做自己的使命来对待 。 ” 在她看来 ， 实际上 ， 国有资本才是“最大赢家” 。 “国有资产当初投资只有3000万左右 ， 这么多年分红拿走了八九十亿元 ， 这次混改又变现拿走了400亿元 ， 同时还保留了格力电器3％左右的股份 ， 从资本角度看 ， 它是绝对的大赢家 。 ”董明珠告诉《中国新闻周刊》 ， 对珠海市来说 ， 这400亿元现金意义更为重大 ， 可以以此撬动几千亿元的资金杠杆 ， “这400亿会给珠海市带来更多高科技产业协同发展 ， 这是非常有价值的一件事情 。 ” “政府选择出让股权是对的 ， 高瓴资本的进入选择也是对的 。 ”董明珠如此评价这次“混改” ， 通过股权改革 ， 把格力电器变成一个真正公众化的、市场化的、法制化的上市公司 ， “为上市公司树立一个样本 ， 什么才叫好的上市公司？格力电器的混改 ， 起到了这个作用 。 ” 董明珠从不否认自己对于格力的意义 ， “一个企业要有领军人物 ， 企业出现问题 ， 问题在哪里 ， 都是一把手的问题 ， 企业文化也来自一把手 。 ”但她不喜欢“格力女皇”这顶帽子 ， 认为那都是外界根据想象强加给她的 ， “我是公仆 ， 领导人有了权力以后 ， 会付出更多 。 ” “听说格力员工有点怕你？”面对这个问题 ， 董明珠温柔笑答：“还好吧？我没什么感觉 。 ” 她解释：“我不希望他们怕我 ， 但他们知道我对工作要求很严格 ， 我允许犯错 ， 但不要犯太低级的错误 。 对于格力的研发团队 ， 有的做了十几年才有突破 ， 我从来没有责备过 。 ” 作为格力电器董事长 ， 董明珠的这一届任期将到2022年1月 ， 届时董明珠68岁 。 “女皇”也终有退休的一天 ， 对于格力和董明珠来说 ， 未来的一个最大未知数在于：如何找到一个可以接替董明珠的人？


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