原创 一对蜥蜴六万,一套装置两万,直播间里的“爬虫江湖”( 六 )
利润丰厚的配件生意
店里的爬虫终于有人买了 。 去年 , 李毅的爬虫店 , 年销售额已经爬上了300万元 。 但真正让他“赚到钱”的 , 却是爬虫的“配件” 。
香港“爬友”们精细完备的养殖器材曾经让李毅大为感慨 。 “蜥蜴天生有躲避的习惯 , 所以养殖蜥蜴要陈设一个叫‘躲避洞’的装置 。 我在香港见识到一个小小的躲避洞也大有讲究 , 洞的深浅、材质、形状 , 根据不同需求分得可细了 。 ”
李毅也将金鱼街的经营思路 , 复制到了线上 , 并且专门引进了一个加拿大的爬虫养殖器材品牌 。 没想到 , 很受买家的欢迎 。
“因为邮寄宠物有风险 , 路途上死了就得重新发货 , 但是卖器材就不用怕了 。 ”
李毅说 , 大部分买家都是宠物和器材搭配着买 。 店里宠物价格和器材价格达到1:3的比例 , “100元的蜥蜴搭配300元的养殖设备应该比较合理 。 ”当然 , 也有部分买家会搭配出一个比较夸张的比例 。
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