80后小伙结缘非洲，航天人这样雕琢“一带一路”工笔画( 二 )

2019-05-21

得益于多年的留学经历，戴明睿能够熟练掌握法文和英文。他带着团队深入研究海外形势，初步选定了攻关目标——非洲市场。他们卯足干劲，开始了一系列准备工作：了解当地政治、经济形势以及法律体系、文化风俗，学习参考国内企业在当地的经营模式，寻找商业机会与合作伙伴等。

当时，数百家中国企业已在非洲大陆扎根，对于非洲人而言，中国人早已是熟面孔。然而对于戴明睿团队来说，打开工作局面难度极大。 “当地客户总是直截了当，只关心是否具备成熟的海外实施和运维能力。大家预先准备好的大段开场白、反复练习的业务介绍经常会被客户打断，甚至表现出不耐烦。 ”戴明睿说， “没有强大的心脏，真的可能会放弃。 ”

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2018年12月，戴明睿在贝宁共和国签合作备忘录（受访者供图）

虽说国外招投标模式的基本流程与国内类似，但二者对招标文件的文档规范、风格要求却大相径庭。最初，他们经常因为一些小细节导致递交的标书在评标第一阶段惨遭淘汰。那个时期，每个月都有2-3次投标，戴明睿带领团队通宵准备资料，标书也历经13个版本的更新迭代，逐渐探索出一套适合当地市场的介绍方案和招投标模式。

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