最快IPO!瑞幸咖啡上市 日亏600万:暂不考虑盈利 补贴继续( 四 )
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瑞幸招股书获客成本截图
更核心的运营数据是：15个月内 ， 瑞幸咖啡累计用户数1687万、销量9000万杯；复购率54%；并且 ， 获客成本已经从最初的103.5元降至2019年一季度的16.9元 。
业内人士分析指出 ， 看似仍然巨亏的数字背后 ， 实际收入同比大幅增加 ， 瑞幸亏损率（亏损／营收）开始收窄 。 同时 ， 获客成本的大幅走低 ， 这些都是积极信号 ， 说明瑞幸此前采取的系列营销虽然有争议 ， 却相对高效 ， 品牌口碑开始发挥效力 。 而在获客成本走低的背景下 ， 复购率能达到54% ， 这对于进入市场仅1年时间的瑞幸来说 ， 新用户的黏性可以说达到预期 ， 甚至是超预期的 。
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瑞幸招股书门店数据截图
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