小霸王30年变形记：山寨起家，败给自己( 五 ) 文|马骁、江

本文原始标题为：小霸王30年变形记：山寨起家，败给自己---来源是：

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图4/13

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受此影响，小霸王的销量也开始以每年翻一倍的速度飞增。据公开报道，小霸王在1992年销售额过亿元，净利润超过800万元；1993年，销售额超过2亿；1994年超过4亿元，销量突破百万，占据国内80%市场份额， 94年狗年的大年三十，公司门口等待拉货的司机也依旧排起长队，年底段永平给工人们发现金分红时，光包钱的报纸就用了十几摞；到了1995年，小霸王销售额再度翻升至10亿元，和娃哈哈相当。

这是小霸王30年来最巅峰的时候，也是小霸王背后掌门人陈建仁最得意的时候，四年时间累计取得了超过15亿元的销售额，几乎垄断了国内“学习机”的市场。

然而尽管小霸王销量笑傲全国，但是这些产品并没有形成技术壁垒，它的成功并非来自产品的竞争力，而是眼光独到的段永平占了时代的便宜，找准了低价的策略以及成功的营销方式，加上当时对盗版产品的打击力度有限，很多时候完全是对侵权事件睁一只眼闭一只眼，才使得小霸王迅速抢得了市场份额。因此就在小霸王销量不断上涨的同时，一些觊觎这块蛋糕的玩家也在伺机而动，开始研发各类新产品，随时准备与小霸王抢夺市场。

然而还没等后起之秀出现，小霸王就从内部开始出现危机。

由于怡华集团经常抽调小霸王的利润用于其他地方，再加上爱惜下属的段永平主张进行股份改革、奖励员工的提议被全盘否定，使得段永平意识到，自己能力再大也只是一个“打工皇帝” ，没有跟大股东掰手腕的能力，于是便萌生退意。