牛气! 河南小伙为创业4天4夜没睡囫囵觉、“逼疯”4位设计师…( 六 ) 河南商报首席

他认为，好鞋与坏鞋的成本相差不大，好鞋与坏鞋的原材料会相差一倍，但是量大了起来后，分摊在每双鞋上的成本几乎看不见。

"既然好鞋坏鞋成本区别不大，为啥不做好鞋呢？！"他这样问。

在轩亚楠的店铺里，货架上摆满了上万双鞋。人坐在店里，却几乎闻不到一丝橡胶味。这在普通的拖鞋店却不一定能不到。

为了保证产品最优质最畅销，名优创品的新产品会先进行小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。

同样，轩亚楠也采用了小批量试销模式，在他的店里，不会超过30个单品。单品少，但却个个都是畅销品，甚至是爆款。

如今，轩亚楠的产品已经获得大型商超的认可，成功打入胖东来商超系统。他家的拖鞋跟胖东来自有拖鞋品牌放在一起销售，而且价格会更低。这能看得出胖东来对他产品的认可，才会"让出利润，让出平台" 。

他的产品还成功打入内蒙古市场，这源于他和商场的一次会面。第一次见面时，商场负责人说， "我们是小乡村的，怎么符合你的需求？"

轩亚楠没有恭维或反驳，而是顺着对方的话说下去， "那我就降低利润去服务乡村，让乡村的消费者用上好产品。 "

这个合作就这样谈成。事后轩亚楠总结说， "不论是城市、乡镇还是农村市场，消费者认可的始终是高品质、低价位的产品，只要心里有消费者，品牌就能走的更远。 "

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