牛气! 河南小伙为创业4天4夜没睡囫囵觉、“逼疯”4位设计师…( 四 ) 河南商报首席

别家经销商都在赔本，为啥就他一家在进货？后来谜底被揭开，轩亚楠是在全部赔本卖，他不但没加价、没利润赚，而且在原价基础上降低了一元销售。他没有把不赚钱这个事给厂家透露，原因是想法很简单，只想报当年的知遇之恩。

最终结账时，厂家给他减免了70万元。厂家知道这远远抵不上轩亚楠的损失。不过在轩亚楠看来，虽然自己亏损，不过却缓解了厂家的资金周转困局。

转型做模具， 4天4夜不睡觉逼疯4个设计师

在10元店的激战江湖里，零售巨头名创优品以8%毛利和超过两千家店的模式，被人反复研究。

卖拖鞋的轩亚楠做的也是精品行业，他研究的名创优品商业模式，就是舍去中间环节直接对接厂家以及走优质低价产品路线。

为何不能自己生产研发拖鞋呢？拖鞋的核心技术在模具，有了模具便可以找代工生产，就能摆脱上游厂家的依赖，就能省去中间环节、做到最低价格。

在2013年左右，轩亚楠开始跟设计师对接，自己设计模具，再寻求厂家代工批量生产。不过这种模式要背负三个风险。

"从自己生产模具的那一刻，你从批发商变成了厂家，就不得不与上游厂家正面交锋，没有人会再帮你。 "轩亚楠说， "模具成本很高，你设计研发的模具能不能适应市场，一旦做出来没有销路，就废了——这是来自消费者不认可的市场风险。 "

不是所有拖鞋批发商都有勇气和实力自己刻模具，因为这需要投入巨大成本，而且高投入不一定能换来市场认可，自制的拖鞋会否卖得动，这都是未知数。 "如果我自己刻模具，所有的压力和风险都转移到我身上，要迈出这一步会非常难。 "

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