iPhone频频降价，苹果在中国究竟陷入了怎样的困境？( 五 ) 本文授权腾讯

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这里涉及到一个比较有趣的市场营销概念「Sellin/out」：所谓的「Sellin」指的是出货，就是工厂将产品卖给经销商的过程；所谓的「Sellout」指的是卖出，就是经销商将产品销售给个人消费者的过程。

对于苹果来说，「Sellin」就是苹果的出货量，「Sellout」就是渠道的销量，显然Sellin是比Sellout更重要的。

「健康的销售渠道」一直都是苹果制霸全球的一大利器，然而由于这一代iPhone的销量出现了问题，导致渠道商大量库存积压，要知道iPhone高昂的单价摆在那里，大量的积压极容易导致资金周转不畅。因此苹果为了缓解Sellout方面的压力，通过降价等手段帮助渠道商去库存。

虽然结果还算是喜人——市场上iPhone的销量确实是有所增长，然而这其实是在清空过去几个月渠道商仓库积压的库存，这对苹果仓库到经销商的Sellin增长并没有更多的帮助。

因此苹果决定舍弃刚刚确立几个月的「奢侈品」思路——苹果「奢侈品战略」的主推者、负责零售业务的AngelaAhrendts离职；同时苹果开启了第三轮降价，而这次降价的主要机型从走量的iPhoneXR变成了旗舰级别的iPhoneXS和iPhoneXSMax ，为的就是拉动苹果的出货量，缓解Sellin的压力。