罗森南京扩张疑似放缓部分加盟商欲退出( 三 ) （原标题：罗森南京扩张疑似放缓还有

南京罗森加盟店商品进货价比同行高吗?张晟否认了这一说法:“红牛确实是一个比较明显的产品。由于南京罗森属于大加盟,跟上海罗森是一个进货渠道。红牛在上海的经销商价格确实比其他区域高,南京其他品牌便利店是从南京的红牛经销商处进货,所以才会出现明显的进货差价。”

张晟表示,罗森有3000多种产品,像红牛这样比同行价格高的是个别情况。“我们也有很多比同行价格低的产品,这是进货渠道的问题。”

谈及南京罗森加盟店清算表被“阉割”的问题,张晟回应,这个问题确实存在。“南京是大加盟的模式,跟上海的加盟模式不一样,所以会出现清算表不一样的现象。但是,有些项目不具体并非有猫腻。南京的加盟商对此有疑问,我们可以协商解决,甚至可以把之前几个月的也补充给加盟商。”

部分南京加盟商对盈利情况不满,张晟认为加盟商应该给予更多的时间和耐心。“有些加盟商才加盟了一两个月,经营情况还没稳定。实际上,半年内都是不稳定期,需要磨合。”

针对加盟商对“销售额相差近一倍,两家加盟店收益却相差不多”的疑惑,张晟表示,便利店行业毛利率在30%左右都是正常的,但由于商品的毛利率不同,每家店的销售产品结构不同,会导致不同加盟店的毛利率有差别,但是这个差别不会很大。

对于南京扩张速度放缓的疑问,张晟解释称不是放缓:“主要是因为全时、便利蜂、7-11等都在南京扩张,导致门面房租被哄抬。我们认为很多店面租金是不合理的,加盟商会承担风险,利润得不到保证,我们觉得这样不理性。”

分析

外资便利店到南京水土不服?

8月16日下午,现代快报采访人员探访了南京几家罗森便利。在户部街店,店员告诉采访人员,他们店是今年三四月份开的,原来是加盟店,不过最近已经改成直营店。随后,采访人员又探访了罗森建康路店,该店负责人王女士表示,他们店5月份开业以来,状况正常,虽然建康路附近类似的业态众多,但罗森依然是所有便利店中生意最好的。

外资便利店水土不服的说法,似乎站不住脚。

现代快报采访人员采访了南京问策商业管理顾问有限公司负责人苏晓晴,他认为,不存在“水土不服”。“在罗森来南京之前,南京已经有不少便利店,但准确来说,那些便利店更像是小超市,并不具备便利店的功能和特征。南京的人均收入水平早就过了开便利店的标准,所以罗森一进入南京市场能引发‘南京现象’。因为苏果有很多店面,此前很多人认为罗森将受到夹击。事实上,便利店的辐射范围就500米左右,上海老城区内甚至两三百米就有一家便利店,照样都能生存。只要能满足消费者的需求,不存在南京市场竞争更激烈,或者洋品牌水土不服的说法。”