外贸新人求助( 二 )
外贸好做么?
不好做!
因为做外贸的越来越多,市场竞争不断随之加剧,各种低劣竞争手段也开始层出不穷,导致外贸大环境也越来越差,所以想要做好外贸,想要不栽坑,其实很难,需要你对市场保持非常高的敏感度,需要自身能力比其他竞争对手更加优秀!
好做!
因为大多数外贸人还停留在B2B、展会开发客户阶段,渠道单一,加之很多人的谈判能力相对较差,询盘订单转化率很低,所以只要你的谈判能力足够优秀,再懂得其他客户开发渠道,做外贸,还是很容易赚到钱的!
其实任何行业都一样,难者不会,会者不难!
一直关注Mike外贸说的朋友应该都知道,外贸培训就像翻译工作一样,只是Mike的兴趣和副业,Mike的主业其实还是外贸,做的是家具家纺类,偶尔帮客户找一些庞杂的其他产品,我是一直在操作外贸出口的,并且订单还不错(微信朋友圈有晒过)。
所以,Mike和其他培训机构的专职培训师(不做外贸好多年)有着本质区别,这也是为何我的学员都如此优秀,我很多学员学习不到一年就做了经理,而且长居公司的销售冠军之位,还有几个纯小白学员也自己开了公司,拉起了外贸业务,做的还不错!
今年是Mike做外贸的第九年,如果论工作年限,那我的资历不算太深,但是如果论实力,先不讲自己,徒弟们的业绩,大到几千万,小到几百万,几十万,几万,大家都是有目共睹的,我能带出这么多优秀的徒弟,我个人的能力不必多言,显而易见!
大多数外贸人经历过的、未经历过的,我都有着丰富的经验,这也是为何大多数学员遇到的问题到我面前就能瞬间迎刃而解,用徒弟的话讲,解决不了的问题,只要一用我给的案例助攻邮件,立刻解决掉;
很多徒弟问我,师傅,为什么每次大家咨询你问题,你就像不需要思考一样,具体分析张嘴就来,英文助攻邮件也是分分钟敲出来,是不是有啥不传的秘籍?!
【外贸新人求助】 其实,哪里有什么秘籍,只不过是我的知识脉络健全,思维逻辑略强而已,每个案例,每个客户都是不一样的,哪里会有什么模板化的东西呢?!
健全的知识脉络让我能够清楚地在大脑中分析出整个事件的客观、具体情况,并匹配正确、合理的解决方案;较强思维逻辑让我能够在短时间内清楚、完整地向大家传递出所有信息。
你看,就是这么简单!
有模板好么?
好!有参考价值,而且能够提高工作效率。
但是如果你真的完全靠模板做外贸,那你也只是寄生虫而已,这也是为何我一直讲,要学习思维模式,而不是只会复制粘贴邮件!
我相信很多外贸人都有类似体会,“这次我把这个话术用到客户A身上,管用,下次我故技重施到客户B身上,却失败了!”
这是为什么呢?
——因为客户不同,因为实际谈判情况不同;
就像某些国家企图模仿中国,实现国富民强的愿景,却一直强大不起来,因为国情不同!
新人该学习什么呢?
这个问题之前写过很多文章了,可以在公众号后台回复“新人”查看,不过还是建议大家多多翻阅历史文章,因为自动回复只能推荐五篇文章,而我写过的文章太多太多了,无法全部推出来!
新人该如何学习才是最好、最有效的方法?
很多新人因为啥也不懂,就喜欢到处找模板,比如开发信模板,邮件回复模板等,一通乱发,结果收效甚微。
其实道理很简单,你毫不用心、毫无针对性的邮件,任何客户,任何谈判情况,发的邮件都一样,还指望有多大成效呢?!
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