如何让房产客户签单，带看后怎么和客户保持交流_客户

如何让房产客户签单
让房产客户签单需要做到：
1、引领造势激发购买欲望，于一个初次上门购房的客户，边走边介绍楼盘的位置、环境，福利，半福利物业以及凡购房者直系子女的助学补贴等等，逐项向客户介绍，使其对强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。
2、激将促销、效果极为显著。
3、广开渠道、扩大销售网络，对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。
4、言之有信、做到实事求是，作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿。
带看后怎么和客户保持交流客户看房之后就直接成交的情况，是非常少的，有很大一部分客户都是不能马上做出买房决定的。但是，这部分客户决不能放弃，一定要有科学的客户关系管理意识，通过科学有效的管理轻松实现客户转行、提高签单率！

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01、第一步对客户进行分类
A类客户：有钱且购房意向强烈、对购房区域很了解的为A类客户
对于A类客户我们一定要加紧跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要准确、到位。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。

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B类客户：有钱但购买意向不明确、对购房区域不是很了解的为B类客户
对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当我们清楚了客户的购房意向时，再引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。
C类客户：有一定的购房资金和明确购买意向且对购房区域不是很了解的为C类
对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。
注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户的

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02、第二步客源管理
建立客源档案，详细记录客源信息区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们是在为他们提供方便，我要和他们建立一种工作状态下的朋友关系将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好关系
房产经纪人怎么介绍自己房产经纪人怎么才能签约客户
对于房产经纪人来说，签约的时间最快越好，那么怎么才能签约客户呢，下面为大家提供一些小技巧！

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1.邀约引导客户来看房
让客户来看房，才有下一步的可能，所以，作用至关重要！
这个问题的解决并没有固定答案，最核心的原则总结下来就是八个字“灵活变通，对症下药” 。比如有的客户看房总是很犹豫，不愿意现场来看房，那么此时，我们就应该告诉我们的客户，没有实地来调查，就不好观察，没有对比就不能分析，那么就不能搞清楚自己到底买不买房，买怎么样的，就这样，一步步引导客户来看房；
2.逼定你的客户让他不再摇摆不定
所谓逼定客户，就是要是准确把握客户心理，要了解客户的需要，如经济需求、投资需求等，引导客户的需求走向。例如有些客户是外地来的，收入不高，但是想在当地买房，但是又担心房子会降价。这种情况就得告诉客户他买房子就是为了居住，是刚需，不是用来投资赚钱的。即时房子涨价，对客户来说也没什么意义，反过来说也一样。因为这些客户买房的本质需求就是为了居住，即使房价涨个十万二十万，对他来说也一样，肯定得先满足自住的，那反过来，降价了，也一样。这样才能打动客户，才会认为你说的有道理。