樊登读书赠书直播樊登读书会是如何运作的 _樊登

坤龙说：“樊登读书会成立第一天就没差过钱，我们是所有内容收费中的第一个。”
有人说知识付费是“拜知识教”，是“精英对屌丝征收的智商税” 。樊登读书会在知识付费的浪潮中， 3年做到了200万付费用户，营收过亿。
这其中不仅产品内容好，增长机制更是值得学习。

01 一个赚钱速度极快的神秘组织
17年知识付费市场非常可观并迅速增长，有一个神秘组织最新数据200万付费用户，还在以平均每天5000人的速度递增，营收过亿。
做着边际成本几乎为零的产品，用户和营收以指数级的速度增长，可算是知识付费中的佼佼者。
上个周末我跟我增长黑客团队的小铭一块去东站吃火锅，他说他的一个朋友16年加入樊登读书会拿了个市级代理，17年终分了5000万， 18年准备all in樊登读书会。
天呐，他这么赚钱，以至于我不得不去深入学习这个神秘的组织。
小铭团队也主要研究用户增长，碰到这样指数级发展的组织，他说拆解增长方式是我们立刻，马上要做的事。

文章插图
▌樊登读书会的发展史
2013年10月28日，樊登读书会微信平台成立，樊登和另三位创始人决定借助移动互联网来推广这种优质的读书方式，每年一起读50本书，每周一本书，每本书一个小时，拆解出书中的精华。
2016年6月樊登读书会热度开始飙升， 16年樊登读书会付费用户140万，据三声发文说这期间罗振宇请樊登代班主讲，当时逻辑思维也是樊登读书会的会员，代办期间有两万多罗粉加入樊登读书会。

文章插图
在这过从起步到繁荣的阶段罗粉也起了一定的作用，在樊登读书会持续发展的过程中，尽管知道有这样一个读书会产品。
但我并不想去了解，也可能是因为我不太爱读书。
在2017年中的时候，像我这么不爱读书的人，竟然也时不时受到朋友发的试听链接，而且还是三番五次的，朋友圈时不时能看到，微信群也一样，以至于我不得不去关注它，了解它。
当我再一次收到微信好友分享过来试听《疯传》这本书的链接的时候，我竟然耐下性子花了45分钟听完。
更神奇的是，后来我居然反复听这本书大概有5遍，到了最后我还是忍不住买了樊登读书会的会员。
作为读书会的一个新人，我来从“下载app”开始拆解，樊登读书会的用户增长是怎么做的。

文章插图
02 线上三赢分销模式：实现指数增长
樊登读书会的app主要以邀请制拉新和积分制拉新为主要的app拉新机制，整个闭环包括：签到--邀请好友--积分商城。

文章插图
app上主要的增长规则都体现在这个界面。
▌签到：提升用户粘性和活跃度（会员每次签到可以获得5个积分），非会员签到可以获得2个积分（会员非会员都可以签到）。
▌邀请好友：邀请好友可以获得600积分，好友通过你的邀请成为会员也会获得将60积分奖励。（会员非会员都可以邀请好友加入）
我的勋章：分享勋章，从每个切入点植入拉新的因素

文章插图
▌积分商城：签到，邀请好友，分享勋章用户都是为了获取积分，如何为积分赋予超出用户预期的价值，那就是搭建积分商城。

文章插图
【樊登读书赠书直播樊登读书会是如何运作的】在诱因够足的情况下，基于人性设计的逻辑而行的通的积分体系，我总结出以下几个关键词：荣耀，社交货币，趋利。
这是一套很完善的积分增长体系，虽然以获得积分来作为用户分享的诱因看上去并不具有太大的吸引力，但上架的商品有一个叫“樊登读书会年卡”，年卡需要3650积分可以兑换，因此真正的诱因是这个“用积分兑换的年卡”而非积分本身。
▌1、荣耀：天数换积分，邀请送试听
600积分=60天，60=6天；三赢模式也主要体现在这个邀请制度上。
在用户看来这并不是分销，用户自身不会反感，而且在邀请的同时，还能让你多获得6天的会期。