抖音的流量潮汐，商家的命运沉浮( 二 ) _抖音

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其被平台选中，一方面是因为，直播间选品多数卖的很便宜（基本都在百元以下），大家松松手就能购买，很容易冲量。
另一方面，其直播间的粉丝，男性用户占比高达79% 。
而这正是抖音殷切期盼的新流量，毕竟其电商用户一直以女性群体为主——蝉圈圈数据显示，2023H1女性用户占比70% 。
赛马机制和标杆效应下，不少商家涌了进来，开始竞相卷低价来拉高OPM ，以换取白嫖流量机会。低价的产品，对于新电商用户而言，没有什么试错成本，比较容易入门。
而商家们越是为了白嫖平台的流量努力，抖音这波潮汐带起的浪花就越大。
源源不断的新电商流量加入，意味着GMV重回高速列车，且一经转化，被打上标签，就成了优质的商业化流量，平台可以倒手卖给有付费能力的商家，赚取广告费。
然而，这波调整，并没有波及到广告大户品牌商家——据晚点LatePost报道，抖音将品牌商家和非品牌商家分开运营，品牌商家更关注GMV，非品牌商家更关注订单量。
另一方面，新电商流量的进入，也能让屡屡被打扰的用户体验更佳。

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总的来看，无论是千次曝光金额还是千次曝光订单量，都不过是抖音不同阶段的策略手段，需要拉新的时候提升OPM权重，需要做GMV就提升GPM权重。
如此流量潮汐，充分‘调动’了商家的能动性，为平台做足了贡献，让印钞机加速运转。

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流量所向的货架场景，有人种桃子、有人摘桃子
很多人可能注意到了，抖音商城今年进驻了不少品牌商家。

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据“窄播”报道，他们试图联手抖音，在“品牌馆”和“超值购”里打造爆品——平台承担一半差价补贴，将售价打到比直播间再低10%到20% 。
要知道，一年多前，风向可不是这样的。
彼时，刚推出的抖音商城，想通过‘DOU2000’项目，将天猫销售额前2000的品牌撬进商城。可现实是，计划很难推进下去，很多品牌过来更多是开直播，做货架经营的意愿不强。
【抖音的流量潮汐，商家的命运沉浮】那么，为何突然两级反转了呢？这要从其之所以热衷于商城说起。
在抖音最初的设想中，商城模式是一个多赢的举措：
用户端：避免了在信息流中过多推电商内容，克制打扰用户。
商家端：解决信息流模式下复购低的问题，提供了适合长期经营的渠道。
平台端：突破信息流模式下的GMV天花板，增加了新的广告变现模式—搜索广告。
但大家刷抖音，是冲着短视频休闲娱乐，不是奔着逛商城去的。就好比你去游乐场，当然要奔着过山车、摩天轮等，而不是大逛特逛里面的超市。
用户态度暧昧，自然影响品牌商家的取舍。就像某美妆个护服务商说的：大部分品牌（尤其是标品品类）的SKU有限、品牌预算也有限，只会把资源投入到最有胜算的事情上。
抖音显然也意识到了这一点。经常购物的朋友应该发现了，今年以来，抖音可谓“条条大路通商城” 。
刷短视频界面左滑一下就可以直达商城；从刷到商品推荐视频到点击进入购物界面，多次推荐商城入口，但凡你多划一下，都会被牵引到商城推荐中。

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说白了，算法摸透你的购物心理，投你所好，千方百计让你养成在商城下单的习惯。
另一方面，不再“跪舔”品牌商家，而是拉拢起家底单薄的中小商家。比如，今年的个人开店、免保证金0元入驻，商品卡（指货架电商场景下展现商品信息的卡片）订单免佣金等举措。
据剁椒报道，有食品品类操盘手表示，现在不投流的情况下，做商品卡能带来40%的GMV 。这相当于通过抖音货架，补齐了前端（短视频、直播）能带来的GMV 。
有新的流量池可以白嫖，中小商家自然蜂拥而至。相关披露显示，单从数量而言，将抖音货架场作为主要经营阵地的商家中，中小商家的占比超过50% 。