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疯狂的减肥训练营：“只要不死在里面，都不是事儿”( 二 )

教练中国新闻周刊


人们的传统印象中 ， 只有二三百斤以上的肥胖者才会参加减肥训练营 ， 近年来 ， 中小体重的女性正成为一些机构的目标客户 。 短视频里 ， 不乏120斤以下的女生对着镜头大喊 ， “好女不过百”“想减十斤 ， 变瘦变美变好看” 。
《中国新闻周刊》咨询的一些减肥训练营中 ， 只有一家机构会提醒记者 ， 如果学员的腰椎、膝盖半月板、脚踝等有运动损伤或者习惯性崴脚 ， 或有高血压、哮喘、癫痫等疾病 ， 不会签约减重 。 对方补充 ， 体重很轻的学员 ， 比如小于100斤也不承诺减重多少斤 ， “简单讲 ， 因为没有瘦那么多的空间” 。 而《中国新闻周刊》以给家人咨询为由 ， 探访北京顺义区一家减肥训练营时 ， 在告知家人高度近视的情况下 ， 对方仍推荐签约减重 ， 甚至极力推荐体重100斤的记者参加减肥营 ， 并承诺30天可以瘦8~10斤 。
冯磊提到 ， 的确有一些客户 ， 他们对减肥显得更急功近利 ， 常常上来就问 ， “你不要跟我讲那么多 ， 就说我能减多少斤” 。 这也会导致一些机构会投其所好 ， 拿出对比明显的效果图吸引公众注意 。
冯磊称 ， 巅峰减重2018年起试水短视频营销 ， 此前 ， 该机构九成的新客源来自搜索引擎 ， 近两三年 ， 约一半的新客源都通过短视频引流 。 巅峰减重的短视频剧情同样经过精心设计 。 “只要切中那个点 ， 他（她）就会有突然涌上来的冲动 ， 然后及时回复 ， 销售及时跟进 ， 很快就能成交 。 ”巅峰减重旗下MCN公司相关负责人曾在接受采访时这样描述 。 该公司曾设计一个剧情 ， 一位又瘦又漂亮的女性生完孩子长胖了 ， 有家人帮带孩子 ， 于是 ， 来到减肥训练营 。 这很容易“撩拨”有相似经历的女性 。 据介绍 ， 该视频抖音播放量超过三千万 。
巅峰减重市场与传媒部主管刘子健向《中国新闻周刊》介绍 ， 公司采访过许多肥胖的人群 ， 对于三四百斤以上的人群 ， 肥胖的确给他们的生活乃至生命健康带来很大的困扰 。 比如 ， 不少人因此生不了孩子、找不到工作、找不到伴侣 ， 或者遭遇霸凌等 。 团队将这些故事加工后呈现出来 ， 更容易引起肥胖人群的共鸣 。 刘子健称 ， 短视频营销很常见 。 此外 ， 他注意到 ， 市场上一些同行 ， 通过虚假宣传 ， 博人眼球 。 但此后 ， 相关服务跟不上 ， 甚至出现受伤、猝死等悲剧事故 。
出生于2002年的章濛 ， 从小到大都是“胖女孩” ， 减肥前 ， 她的体质指数（BMI）超过28 ， 按标准属于肥胖 。 她管不住嘴 ， 爱吃高糖高热量食物 ， 尝试过跑步减肥 ， 却总是不了了之 。 今年暑假 ， 她的父母给她报名了广东佛山一家减肥训练营 。 减肥训练营可以提供一个他律的环境 ， 这一特点也在营销中被放大 。 一些机构的短视频中 ， 会显示教练跑到寝室喊学员起床 ， 也有的教练“接到举报” ， 深夜到寝室突击检查 ， 发现学员在偷偷吃小龙虾和披萨 。
“签约减重 ， 无效退款” ，多家训练营都承诺学员在28天或30天内减掉体重的8％~10％ ， 给学员卸下了心理压力 ， 这也成为另一种常见的营销套路 。 阿磊分析说 ， 他不建议大家迷信这类合同 。 这类合同有一个先决条件：不能违反减肥训练营的任何规定 ， 比如不能请假、迟到、旷课、偷吃等 ， 几乎很少人能做到 。 减肥训练营在与学员签了合同后 ， 几乎都不会像前期承诺那样 ， 真正做到无效退款 。
多位业内人士提醒学员注意低价引流 。 顾西报名山东临沂的减肥训练营 ， 便是被价格打动 ， “一个月只要2000多元 ， 省钱 ， 还能减肥 ， 我就去了” 。 阿磊指出 ， 从运营成本来看 ， 这类机构想要挣钱 ， 大多会以牺牲学员训练、住宿、餐食的质量为代价 。 比如 ， 一些机构只是简单改造租来的房间 ， 可能都没有独立卫浴 ， 餐食上给学员吃更便宜的水煮菜 。 阿磊在社交平台直言低价竞争乱象 ， 一位同行留言 ， “价格战、过度虚假宣传 ， 把行业做得乌烟瘴气” 。

北京顺义一家减肥训练营 ， 一些学员在有氧训练厅训练 。 摄影/本刊记者 杨智杰
科学性存疑
第二次参加减肥训练营时 ， 顾西所在营地大概有四五十位学员 ， 年纪最小的只有8岁 ， 年纪大的有40多岁 。 大家胖瘦不一 ， 最胖的学员390多斤 ， 最瘦的只有120多斤 。 他们每天上午和下午各上一节1小时的燃脂有氧操 ， 晚上还有一节动感单车课 。 她注意到 ， 所有人都是一起上团课 ， 教练只是提醒390斤的学员和8岁的孩子降低运动强度 。


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