李佳琦有口才 。
自带“安利天赋”的他 ， 不用脚本就能把商品介绍出“花儿” ， 加上感染力十足的各类“口头禅” ， 很容易激起网友的购买热情 。
而且 ， 他足够拼 。
李佳琦曾经在一场直播中试过189支口红 ， 涂了擦 ， 擦了再涂 ， 嘴痛到“吃什么都很烫”；6个小时一场的直播 ， 他一年里做了389场；因为长期大量说话 ， 他患上了严重的支气管炎 ， 随身带药“保命” 。
再就是 ， 很专业 。
李佳琦能在几秒钟的时间内 ， 从“口红墙”中找出需要的色号 。 还在30秒内涂完4个口红 ， 创下“30秒内涂口红最多”纪录 。
所以 ， 看似一夜爆红的背后 ， 其实是多年的付出和积累 。
走红的李佳琦 ， 促生了“所有女生”网络新词 ， 上了时尚杂志封面 ， 引来小学生激情模仿 ， 收到综艺节目热情邀约 ， 更是以惊人业绩创造 “销售神话” 。
他曾在5分钟内卖出15000支口红 ， 碾压式赢了同场PK的“电商大佬”马云；3分钟内卖光21万件牛奶 ， 使得该品牌集团的当日股价大涨7.32% 。
带货某品牌火腿时 ， 直播5分钟后该公司股价涨停 ， 市值飙升7亿；另一家“傍上”李佳琦的公司 ， 股价连续3天涨停 。
某场公益直播中 ， 40万斤大米5秒售空；《南方的车站》上映前 ， 主演胡歌、桂纶镁到李佳琦直播间“线上路演” ， 25.5万张电影票在6秒内售罄 。
2020年10月份的某场直播 ， 在线观看人数超过1.62亿人次 ， 再次打破直播纪录 。
这样业绩斐然的“口红一哥” ， 收入自然也高得惊人 。
在李佳琦的直播间 ， 一条口播报价200万 ， 一条链接报价50万 。
2019年时 ， 李佳琦就曾在采访中透露 ， 自己每个月的收入已突破7位数；某份网络主播2021年度净收入排行榜单中 ， 他的收入数据为18.553亿 ， 身家增长速度之快 ， 让人咋舌 。
此外 ， 还有跟李佳琦合作过的品牌商爆料 ， 称他是按销售额抽取佣金 ， 比例从20%至40%不等 ， 而且不含税 。
这就难怪“李佳琦1.3亿买豪宅”消息传出时 ， 多数人都信以为真 。 虽然后来其助理回应是“假的” ， 但红了之后的李佳琦 ， 已然步入有钱人行列却是真的 。
刚走红时的李佳琦很清醒 ， 他在采访中表示自己就像坐上了火箭 ， 担心没油了会掉下来 。 拒绝被当做艺人或网红 ， 将粉丝视为朋友 ， 叮嘱她们一定要理性消费 。
但后来的他 ， 却屡屡陷入争议中 。
直播中多次言语失当 ， 尤其是跟杨幂合作的那次 ， 更是被网友吐槽说话不过脑 。 随后 ， 李佳琦在个人社交平台致歉 ， 表示“深感懊悔 ， 一定深刻反思” 。
热议中 ， 官媒也下场发声 ， 就此事以“网红直播更应倡导文明守法”为题发表评论 。
说话不恰当被批 ， 带货也翻车不断 。
力推的某款不粘锅 ， 煎蛋时却沾得一塌糊涂 ， 蛋液粘得到处都是 。 小助理在镜头中手忙脚乱 ， 网友们在镜头前议论纷纷 。
事后 ， 李佳琦解释是“没有按说明书做” 。
不粘锅之后 ， 又有“阳澄湖大闸蟹” 。
明明是全国各大湖区的湖蟹 ， 却成了阳澄湖出品；成立于2015年的公司 ， 被宣传成了“23年品牌” 。
而李佳琦被网友吐槽“虚假宣传”的 ， 不止于此 。
2020年12月 ， 李佳琦持股49%的公司旗下店铺 ， 因涉嫌虚假宣传某洗发水功能被罚款1万元 。
带货某款脱毛仪时 ， 被买家指包装破、缺配件 ， 厂家后续服务也跟不上；某品牌的复原蜜被指货不对板 ， 说好的赠品小样没了 ， 许诺的耳钉也失了踪；辣条里吃出异物 ， 羊肉卷质量太差 ， 肉丸口感不对……
除带货品控屡屡出问题外 ， 李佳琦某次参加活动时的“保安推人”事件 ， 也让他流失了部分路人缘 。
而2022年至今的几次“停播” ， 对李佳琦的影响也不小 。
口碑本就下滑 ， 加上直播界新人崛起 ， 即便李佳琦每次复播 ， 直播间内都是热情澎湃 ， 但品牌方却不再像以往那样倚仗他 。
这一点 ， 从品牌优惠力度便可看出 。
不如从前的 ， 除了影响力 ， 还有李佳琦“找不回以前的状态” 。
但愿这位“带货一哥”能真的像致歉文中所说 ， 倾听大家建议 ， 学会控制情绪 。 最重要的 ， 是找回初心 。
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