兼职也能月入过万？“达人转型”成快手本地生活赛道变现新方式( 二 ) _兼职

在门店的选择方面，霞姐认为“大家说好才是真的好”，“我们会主要参考快手的热销排行榜，去选择大家点评较好的店铺，去详细了解这家店最突出的优势，为大家讲解清楚，同时我们也会对比同家门店在不同平台的团购价格，发现快手的价格优势其实是很大的，因此在性价比这方面一定要重点介绍” 。

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每个双休日，都是霞姐最忙碌的时候，“我会利用这两天完成50%探店视频的拍摄，剩余的内容再利用平时下班后的零散时间完成”，每个月，她也会进行两到三场的直播，“我的直播间采用了绿幕，通过这种形式将秒杀价格做得更醒目”，并以此营造出了更好的销售氛围，促进转化提升。
凭借较为成熟运营经验和专业化的直播间搭建，霞姐3个月就做到了5级，GMV超20万，上个月更是通过短视频，为一家自助餐厅卖出了10万GMV 。
在她看来，做团购内容达人的门槛并不高，“前期投入的成本仅仅只是一部手机和一个手机支架，但回报却比较可观，很适合将此作为兼职，也很适合需要全职居家照顾老人、孩子的人群” 。
另一位达人“萌球”也深以为然。萌球今年40岁，现在杭州定居，因为家中的两个孩子需要照顾，再加上婆婆此前因为腰椎手术卧床三月，需要有人看护等原因，萌球辞掉了此前的工作，做起了全职主妇。“今年3月左右，婆婆身体恢复得差不多了，我也开始看一些工作，但没有找到太合适的”，犹豫之际，她偶然间看到了快手团购达人的招募信息。
“了解到快手本地生活板块刚启动不久，有很多红利政策，再加上我本人是个资深大吃货，平时也有购买团购的消费需求，就想试试看。很快，我就将账号做到了四级，不仅能赚到佣金，还有各种现金奖励，流量扶持。”

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“利他性”是萌球做内容的中心主旨，在她看来，自己的账号还没有打出明确的人设，这就意味着影响消费者下单的关键因素更多在于货，而非是人。“我会首先查很多资料，提炼门店的核心卖点，而后去沟通门店老板或店长，了解门店特色，再将这些信息整理，以更专业的姿态传递给大家”，而在直播过程中，萌球也会有意识地与进入直播间的用户介绍自己，希望以此加深主播本人的影响力，更好地为以后做出差异化的内容打下基础。
从6月下旬入局至今，萌球的月均GMV达到了近5万，最好的一场，2小时销售额就达到了6000左右。
“飞鸟计划”推出多项官方助力，平台、达人、商家三方实现发展正向循环
越来越多“职人”在快手本地生活赛道实现了“转型”，那么，他们的成长是否有着确定性的打法？成为快手团购达人对于他们而言，究竟又有着怎样的益处呢？
相较于机构达人，兼职达人有着明显的劣势——团队更小、抗风险能力更低、能接触的资源十分有限，长此以往难以构建起自身账号口碑。快手针对达人的全阶段激励、极致性价比的好货盘恰好补上了兼职达人的短板——达人可根据平台热销榜，结合自身偏好进行甄选、获得收入。
在霞姐看来，做快手团购为她的生活带来了不少额外的惊喜，“快手会不定期组织霸王餐活动，主播报名通过后，除了免费逛吃逛喝，还有额外的实探奖励，出去吃饭省钱了，收入也增加了” 。
在内容端，快手达人们也开始结合自身风格总结自己的“爆款技巧”，例如，坨坨在策划短视频时会开始注意将重点内容前置，利用视频开头黄金3秒，以特色菜品吸引住“食客”们的目光；霞姐喜欢高亮团购价格，以高性价比促进转化；而萌球则更倾向于站在消费者的立场上进行讲解，以此构建信任感，提升自身账号影响力。
概括来讲，平台为创作者提供货盘资源及技能保障；创作者以内容传递门店信息为其引流；而商家得以享受到更高的客流量，提高转化效率，进而将更多资源放在快手平台，“职人转型”模式下，快手已逐渐建立起了平台、达人、商家三方的正向循环机制。
现在，这个正向循环机制正在加速。近日，2023快手光合创作者大会在上海举办。会上，快手本地生活达人中台负责人宣布推出快手本地生活“飞鸟计划”，将以亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训扶持达人成长，为更多创作者打通变现链路。