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大公司的网络品牌策划书 推广营销策划方案( 二 )


我们公司每天早上准时召开晨会 。我们的工作时间是早上7点50分，也就是7点50分之前要打卡，然后每个人都有自己的卫生区 。我们应该在八点之前做好卫生工作 。每天早上8点到8点10分，我们微信分享时间，我们值班经理都会在 。前一天我们会准备制作第二天早上微信分享的内容，然后全体员工在这十分钟内利用群发工具分享给客户 。我们的共享客户是保密的 。我们和老客户分享什么？你和订单客户分享什么？拜访完没有订单的客户，你有什么分享？你和那些一直邀请她去拜访但就是不来的客户分享了什么？
当我们召开晨会时，许多客户会回复我们 。晨会结束后，我们会率先联系这些回复的客户，因为他们是我们筛选出来的意向客户！我们每天的晨会都充满激情，可以把员工的状态调整到最佳 。我们晨会最重要的两个环节是每日演讲朗读环节和每日实战环节 。熟能生巧 。所以我们的员工越来越熟练的讲电话，谈客户，让客户签单 。实战对抗也很重要 。我们每天都在不断地换人来对抗 。应该通过对抗来解决实战中遇到的问题，或者通过对抗来发现新的问题！
通过晨会，我们工作人员的主持水平越来越高，培养了几个优秀的主持人，然后做营销的时候，他们的合作伙伴都很不错 。我们的晨会都是华映集团的，完全是平绣先生的翻版，所以要感谢平绣先生！
（四）这样介绍【我们的店面】，让人听完了就想去参观 装修公司店面不是看有多漂亮，而是看营销效果 。店家会说话，充分发挥店家本身来代替我们员工的语言 。
在我们装修新店的时候，我有幸提前参加了平绣老师的课程，我的内心课程对我的学习也很重要 。平绣老师告诉我，如果店铺设计师会说话，店铺本身就可以给顾客洗脑，店铺本身就可以引导和说服顾客 。尤其是很重要的一点要说，店里一定要有一个给顾客洗脑的渠道——也就是教育、说服、引导顾客的渠道 。当我听说这个课程时，我非常兴奋 。我说它值几百万 。于是我精心设计了我们的客户洗脑频道，我们制作了大量的客户案例，比如重点社区客户案例，年度客户案例，大客户案例，工程客户案例 。这个洗脑通道改造后，每个客户都要经过我们的洗脑通道，完成我们的洗脑通道需要15分钟 。不要小看它 。在这15分钟里，他已经在客户心目中建立了良好的印象 。让客户对我们产生信任感、信任感甚至崇拜感 。这个时候，客户要和我们打交道，而不仅仅是和她 。建立了这个给客户洗脑的渠道之后，不得不说成功率提高了20%，从50%到现在的70%以上 。
（五）这样推广【我们的产品手册】 我们新店有7套样板房，大概800平米，3套799产品，3套999产品 。我们的样板房很给力 。首先，799的3套产品是按照每平米799元的标准装修的，999的3套产品是按照每平米999元的标准装修的，这样我们给客户介绍产品的时候非常方便 。据说我们这三套样板房都是799元，但是风格不同 。样板房里的所有产品都是你家装修后的样子，所以客户看了我们的样板房，就不再怀疑我们是平价还是零加价，因为确实所有的项目都被他看过了 。
好的商业模式是不依赖于优秀的人才 。通过策划一套好的产品手册，让全体员工学习这本手册，可以快速提升全体员工的能力，从而提高谈判的成功率 。
在我们带顾客参观样板房之前，我们会给每位顾客一份产品手册 。比如我们告诉客户，我们的799里面有188个产品 。我们带客户参观的时候，要把这188项一项的给客户指出来，让客户清楚的看到这188项在自己家里确实存在，才不会怀疑我们中间会有额外的收费 。然后我们的799有28个亮点，我们也是想让客户一个个看到，就是让他们一个个体验这28个亮点，让参观我们样板房的客户特别想跟我们下单 。然后我们还有专门为产品55555设计的样板房，告诉客户这是价格，我们没有任何附加项目 。但同时客户也能看到这个价格的效果比799和999差很多 。
（六）这样介绍【我们的展厅】，展厅的魅力马上突显出来 因为我们每个产品都有三套样板间，所以我们的材料展区不需要太大，我们的材料展区也是按照产品分类的，就是799个材料一起展示，999个材料一起展示 。如果您选择799产品，那么我们将带您参观799材料展区，供您选择 。不像有些公司所有的材料展区都在一起，客户明明是想订799的产品，但是看着还不错 。因为我们是分类展示，参观完799的样板房，我们就去参观799的材料展示 。然后参观999样板房，然后参观999材料展示 。其实最后大部分客户都愿意选择我们的999产品 。当客户非常了解我们的产品时，如果我们的订单政策更好，客户当场支付5000元至10000元的定金将非常容易 。


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