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保险营销技巧和话术方法，6个简单入门的营销秘诀( 三 )


不管你想不想，你都会找到理由的！凡事皆有因！
你必须找到成功的原因！根本不要总结失败的原因！！我们必须找到一个表现好的理由！根本不总结成绩差的原因！！
一个老板的成功取决于他跳出低潮的速度！
这是令人沮丧和昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！
客户最需要的是付款那一刻的服务！每位顾客付款后要立即做的事情:
1.给他一次梦想成真的体验！
2.给他一个意想不到的惊喜！
3.用服务引发他的罪恶感和自豪感！让你的客户一想到你的竞争对手就有罪恶感！
诉客户见证
千万不要介绍自己的产品有多好，让客户说，让身边的人说！！一个客户见证胜过千言万语！！
客户见证要素:
1.名人见证；2.见证结果，而不是过程；3.购买原因；4.数字见证；5.同行见证人 。
过年展会期间，有一项内容是一定要收藏并随身携带的，那就是你的客户档案和理赔档案 。这两个文件是你的客户见证的利器 。客户档案可以直观的反映出你对新客户的服务能力；理赔档案可以直观的向新老客户反映你的售后能力 。有了这两个文件，客户的很多顾虑就可以打消了 。
六 。不卖产品，只卖解决方案！
1.计划应该是无懈可击的！
2.让顾客无法抗拒！
解决客户阻力最好的办法就是不解决！从一开始就让客户无法抗拒！
3.客户想买，不是你想卖！帮助客户认识到从您这里购买是一个很好的选择！！
4.买家的惊喜、内疚和骄傲！让不买的人后悔，失去，后悔！
【保险营销技巧和话术方法，6个简单入门的营销秘诀】我是康保险博士 。如果觉得不错，请点赞，转发，收藏 。如果你想学习更多的保险营销技巧，请多关注我 。如果有更好的建议，欢迎在评论室留言 。


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