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保险营销技巧和话术方法，6个简单入门的营销秘诀( 二 )


所以我们的宗旨是让客户主动找到我们！！！
把不同的意思换成不同的表达方式，往往能影响到最后的结果 。
比如晚上8点，一个业主被杀手追杀 。主人大喊“救命”，最后被打死 。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因为担心自己的生命而关门！如果主人大喊“着火了！再不出来，你们都要被烧死了！”会得救的！
所以一定要有这样的态度:你身边任何人说的一切都是100%正确的，但他是站在自己的角度！！
二、永远不卖承诺，只卖解决方案给客户！！！
我们的产品越接近客户想要的效果，客户就越容易购买！因为客户想买的不是你的产品，而是解决客户问题的结果！！
所以，谈产品的特点、功能、优点是没有用的！！！只谈成绩！！只谈客户最想要的结果！！
比如，女人买化妆品不仅仅是为了“美”，而是为了妹子们羡慕的眼光，为了留住好老公，赶走小三，吸引更多男人的目光！
所以卖化妆品的时候，你要先把你的产品告诉她，可以帮助她达到这三个效果！！把90%的时间和精力放在结果上，只有10%放在产品上！
那么我们描述结果的重点应该是:
1.让客户最容易达到期望的结果！
例子:减肥产品广告:睡觉也能减肥！
2.让客户尽快达到预期效果！
例子:丰胸套装广告:28天勾回男人心！
3.让客户以最安全的方式达到他想要的结果！
举例:可以喝洗面奶！
应用于保险的实际应用:
1 。让客户最容易达到期望的结果！
大部分人，一辈子都在挣钱，挣的钱不仅仅是为了解决，比如生病的风险，养老的问题 。但是如果你买了保险，过了等待期，你就有足够的保障帮你解决医疗、养老等生活问题了！
你认为你可以买多少保险来解决你的风险问题？
2 。让客户尽快达到期望的结果！
可以买保险解决别人一辈子都要努力才能解决的问题！
3 。让客户以最安全的方式达到期望的结果！
买不买保险，风险都是客观存在的，但是遇到买保险的机会，不买就是最大的风险！
第三，没有营销，只有人性！
营销不是产品、服务、品牌，而是人心、人性、情感！！
举例:床单广告:我们的床单能让你老公想家！
买保险可以让家人更有安全感！
四 。人性的吊机:
1 。认同感！
人性最大的不满就是对身份的不满！每个人的真实身份和理想身份之间有着巨大的差距！
学会给自己一个身份，也给客户一个身份！！！
例子:世界500强公司平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等舱 。为什么人们会在最危险的位置上花更多的钱？因为一流的地位！
让我们有自己的身份，你才能给客户身份的感觉！
为什么我们喜欢用客户经理、高级客户经理、风险规划师、理财规划师等头衔？在保险销售方面？因为只有你有这样的身份，客户才会觉得你有能力和他平起平坐，才能给你服务客户的机会 。
而客户也会因为你的头衔而提高身份 。明星可以作为一般保险代理人买保险吗？有钱人会作为一般保险代理人买保险吗？李嘉诚买的保险会是一般保险代理人吗？不会，大部分都是业内有声望，有职称的吧？比如国家风险规划师，国家理财规划师等等 。因为只有这样有“身份”的保险代理人才能配得上这样有“身份”的人 。一般的保险代理人是遇不到这样的情况的，但是你想想，如果有人问这个客户，你从谁那里买的保险，为什么从他那里买的保险？因为他是国家理财规划师，因为他是国家风险规划师，因为他是那个公司的总监或者区域经理，所以他专业能力强，业务经验丰富，理赔经验丰富 。我相信他能为我提供优质的服务 。
2 。欲望！
产品的价值取决于客户对产品的欲望！专注，激发，描述对方的欲望！！所以先公关，后广告！我总是告诉我的团队成员，我们做保险是为了保护成千上万的家庭 。话说的太高了，我有点太怀疑自己了 。只要不告诉顾客你是否认识他们 。我们只是找到他们的需求，解决他们的问题 。当然，我们先描述一下这个保障计划未来会给客户带来的好处 。谁喜欢憧憬未来的生活，对吧？
3 。好奇！
3个秘方瞬间激活对方的好奇心！
销售的最终目的是把一群有梦想，有抱负，有购买力的人聚集到你身边，让他们喜欢你，佩服你，追随你，不断购买，主动介绍！
四 。理由！


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