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电商怎么做营销推广，跨境电商的推广方式( 二 )


电商运营的基本思路在作者的概念里分为三步:产品定位、店铺定位、运营推广 。
1.产品定位:选对行业是一切的基础
很多加入电商行业的人，其实并不太在意最初的行业选择 。他们的选择大多是基于身边有非常方便的货源或者身边有这个行业的先行者 。他们往往以“方便”和“蹭大腿”来“入坑” 。他们的想法大多是“没有卖不出去的产品，只有买不出去的人” 。但现在的电商市场，真的有很多产品卖不出去，哪些和“经营者”无关 。
这个被很多人忽视的“产品定位”，让很多人多年的努力付之东流 。选择你卖的产品就是选择行业，这是最关键也是最根本的一步 。
“卖什么？”答案是最重要的，可能会影响到后续的整体发展 。这里“卖什么”和“操作技术”的区别，就好比“道”和“技”的区别 。艺术是小事，好的艺术可以让道无限发光，但如果道出了问题，艺术在科学上再精致，也是徒劳的 。
产品定位其实有以下几点建议:
如果你资金链不足，又怕库存压力，那就选择退款率较低的行业 。如电器、数码产品、零食、新鲜水果、海鲜等 。
如果你有足够的供应链，库存不会成为自己的压力，那么选择自己库存匹配的行业进行定位也未尝不可 。但是要记住行业的竞争程度 。
产品定位是确定一个企业应该选择哪个行业，其选择的依据主要包括以下几类:
①、有供给优势的行业:是指商家根据自身的供给优势选择行业 。一般来说，在货源上有优势的商家，一般在后续的店铺运营上有很大的优势 。
②、分析市场发展趋势，选择竞争较低的蓝海市场 。这种挑选方式很考验挑选者的眼光 。但是一旦做出了正确的选择，接下来的店铺操作就会接踵而至 。因为目前大部分行业都在一个红海市场之下，如果能挖掘出蓝海市场，对商家来说是一个非常好的机会 。
之前有个朋友刚进入电商行业就选择了女装行业 。毕竟女装行业是市场上比例最好的，款式才是王道 。但由于货源不稳定，行业竞争加剧，她的店铺逐渐进入了销售低谷期 。后来她果断选择了一个新的行业:指纹锁，这是2015年末刚开始的 。凭着自己的眼光和决心，她最终决定换个品类 。现在商铺发展的风生水起，指纹锁目前的火热程度有目共睹 。
在产品定位期，非常考验运营者的眼光和决心 。
2.店铺定位:挖掘行业内最精准的那部分人群
确定行业后，接下来就是细分人群 。
在每个行业(除了蓝海市场)，目标人群都比较大 。对于新成立的店铺来说，很难捕捉到整个市场的流量 。这时候就要细分人群，也就是门店定位的内容 。
门店定位就是根据门店确定的特点，从庞大的受众中提取出一部分最精准的人群 。比如女装行业，店铺可以选择可爱的服装或服饰等 。通过具体的分类，一方面可以精准定位人群，另一方面可以规避行业内的竞争环境 。
细分人的方法有很多 。一般的逻辑是有目的的划分人的属性，比如价格，功能，风格，或者某种风格特征等等 。，基于行业特点 。
只有自己才是最了解自己行业的人 。在选人的时候，有些商家需要对自己的经营给出更好的建议 。数据是死的，市场是变化的 。有时候，相信自己的判断比分析哪些冰冷的数据会到来更直接有效 。
笔者认为，创始人需要在行业定位和产品定位两个板块花更多的精力 。在这个阶段，很多行业的经营者还没有被创始人认识 。所以他们给出的很多建议可能已经过时或者不符合自己的店铺属性，商家自己也需要仔细体会其中的重点 。
3 。运营推广:匹配平台规则，打通流量通道
在很多商家或者老板看来，这个阶段是最重要的，其实不然 。我觉得前两者比运营和推广更重要 。
因为前者是从大局出发，确定为后续门店的整体发展方向 。方向对了，后续发展才能顺利 。推广其实属于技术层面，新品运营计划，宝贝推广计划等 。都属于干货级别 。
很多商家或者老板都是非常执着和干货的，很多在线培训机构也是利用商家的这种心态来牟取暴利 。当这些老板或者商家真正懂得干货的时候，他们才会真正明白店铺定位和产品定位的重要性 。
在店铺推广层面，其实主要包括宝贝新品推广方案的制定以及相应付费推广方案的匹配 。它的目的其实很简单，就是给店铺带来精准的流量 。
所以随着流量入口越来越多，自然搜索的流量被大大削弱 。以淘宝平台为例，除了一些有专门资质审核的流量入口外，大部分商家能获得的流量一般来自于自然搜索、直通车推广、钻展、淘宝直播、猜你喜欢等 。


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