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淘宝创业故事和梦想，看看他是怎样成功创业的( 二 )


这样的价格完全打破了消费者对“人参”的认知，但在刘幼伟看来，已经高于买家的进价，利润为空 。为了赢得消费者的信任，他甚至出卖自己当兵的经历 。
即便如此，淘宝的残酷操作还是超出了刘佑威的预料 。当时在吉视传媒工作的同时，他经营着一家店铺 。他雇了一个美工，每天早上干完活就去上班，下班后直接进店铺运营 。
吉安地处中国边境，没有电商氛围 。刘佑威只能从百度学习商业知识，搞流量，写关键词，提高转化率...那可能是他学校毕业后最“勤奋学习”的一年，但效果并不好 。店里没什么人流量，每天只有一两个人进店，也没人买 。
有一次，他的旺旺响了，刘幼伟激动得以为是客户，屏幕上弹出一行字:“宝贝，没人看吗？”看没人买？那是因为你没有做品牌 。“差不多在他心里 。刘幼伟花了一万多块钱请对方帮忙 。结果他因为刷单被淘宝扣了2分 。
刘佑威仍然心有余悸 。为了卖人参，他还在路边摆摊 。
刘幼伟的人参本来是整体卖给经销商的 。2015年，父亲留给他一小块搞电商 。结果他挖出来却不卖 。所有的都腐烂了 。刘幼伟算了一下，他损失了10多万人民币 。
“没人会让我做，我觉得行不通，但我还没想好做不了怎么办 。”他说，其实他觉得事情已经成功了 。
刘佑威清楚地知道，他在服役期间，年年带精兵，入党，回到地方后，逐渐成为吉视传媒的工程总监和中层干部 。但在吉视传媒的九年里，他慢慢变得朝九晚五，平平淡淡，稳稳当当，心中的东北虎再也架不住了 。
“淘宝特别好，你们应该去看一看” 虽然生意惨淡，但刘幼伟还是认真修改页面介绍，摸索提高店铺转化率的方法 。他甚至自学PS，把他上山采人参的照片拍下来，形成一个图片故事，放在详情页上 。
2016年9月，在学习了一段时间后，刘幼伟第一次报名了每日特价 。24小时内，他的销量第一次是50多单，之后几天都保持在十几单，就这样继续报活动 。
到2016年底，“营业额已经上升到一百万，月营业额在30万左右 。
“一切准备就绪 。流量一来，店就起来了 。”他说 。
【淘宝创业故事和梦想，看看他是怎样成功创业的】这时，他第一次向单位递交了辞职报告 。一时间，“世界那么大，我想去看看”的辞职信火遍全国 。他模仿着写道:“淘宝很好，你应该看看 。”
老板看了之后回复说，淘宝也不赚钱，要不你还是在这上班，就算每天来晚了，店也是你老婆管的 。
“我说不行，我得专一 。我活了三十多岁，从来没有对一件事专一过 。”刘有着美好的回忆 。
吉视传媒是当地数字电视的管理单位，淘宝是铁饭碗 。在当地人看来，小孩子过家家，离开事业单位做淘宝，基本就是大新闻 。
但是2017年，营业额已经在300万左右了 。他不仅卖了自己的人参，还帮邻居的人参找到了市场 。他对淘宝给他带来的变化印象非常深刻 。“跟着淘宝 。”他说，淘宝说做活动，他就做活动，淘宝说做内容，他就做内容，淘宝说做直播，他就做直播 。
他的直播很有意思，带着消费者上山挖人参 。但最近因为大雪，他不得不在办公室通过直播为消费者答疑解惑 。没有噱头，没有俊男靓女，直播间空无一人，主播只好拿着话筒唱流行歌曲 。
刘幼伟说，在此之前，鲜人参很少在网上销售 。鲜人参太娇嫩，遇水就烂，不容易保存 。但物流的进步让鲜人参逐渐在网上流行起来，他选择用苔藓包裹人参，放入冰袋，加上泡沫盒 。人参在长途运输中可以成功度过几天 。
跑到杭州找运营 2017年，刘佑威开始真正感受到专业人员有多重要 。他父亲和岳父负责包装的时候，经常因为发错货引起客户不满 。
但问题是，从美工到客服，吉安根本找不到合适的电商人才 。
在吉安，街上开着很多人参店，大部分都开了淘宝店，但最后往往都逃不过关门，然后留下一句话:“淘宝不行 。”
刘幼伟说，在吉安，做淘宝的概念还停留在过去 。东西一卖出去，店家就不管了，完全无视服务 。
“淘宝就是你的订单，交易才刚刚开始 。”吉安很多人卖人参 。刘幼伟认为他的成功在于他的想法胜过其他商店 。
他说人参容易断腿 。这种情况下，他会问买家能不能留下来 。如果不能，他会马上补办一个 。在这一点上，那些死店是做不到的 。
但即便如此，他最后还是得到了差评，因为客服不够专业 。


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