银行营销技巧有哪些，简述营销对银行的意义( 二 )
原因很简单:客户的“OK”是敷衍 ， 他真正的需求和问题一定没有解决 。
你找不到用户的痛点和需求 ， 你做再多也是徒劳 。
而交易的可能性就是这样丧失的:如果你再去面试客户 ， 他有100个理由拒绝你 ， 可能不会出现 。
如何精准的击中客户的内心 ， 巧妙的挖掘对方真正的需求和痛点 ， 这就是这门课要教你的 。
这个老销售只靠这个金玉良言 ， 2月业绩增长10倍 ， 升至全国第三 。自然当月奖金也涨了10倍！
这套独特的销售秘籍
把连饭都吃不起的团队变成月入10万的军团
一个人的力量不算什么 ， 一群人的力量才是硬实力 。
何学友是如何用这种方法论拯救一个团队的？
2004年 ， 何学友已经是杭州市场的销售主管 ， 带着团队两次拿到全国第一 。在他得意的时候 ， 公司派他去东莞工作 。
到了东莞 ， 他彻底傻眼了:当时东莞的商业只能用尸横遍野来形容 。
团队一个月业绩最好的时候70万 ， 最差的时候也不过10多万 。销售几乎到了没钱吃饭的窘境 。
销售靠佣金为生 。没有销售就没有收入 。即使是主管 。
最难的是看下面的销售预期:怎样才能不辜负他们的期望？
最终 ， 何学友通过自己独特的方法找到了东莞市场的核心问题:KP(最终付款人)都在香港和台湾省 ， 不在内地 。
最终他用巧妙的手段解决了这个问题 ， 把KP请到了大陆 ， 成功签约 。区域月销量从10万到了1100万！
那些每个月只能拿底薪的 ， 跟着老何也学会了这套销售方法 。从只拿底薪到月入五、十万 ， 一年能拿近百万的提成 。
他不仅自己登顶 ， 还带领一帮底层的朋友获得百万收入 。
【银行营销技巧有哪些，简述营销对银行的意义】马云曾经说过:今天很残酷 ， 明天会更残酷 ， 后天会很美好 ， 但大多数人会在明晚死去 。
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