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银行营销技巧有哪些，简述营销对银行的意义

世界上所有的反击都是:找对人 ， 用对方法 ， 朝着正确的方向努力 。
从为孩子教育花大钱的父母 ， 到光环笼罩下的二代、二代明星 。看来成功越来越注重起点了 。
出生在“普通家庭”和“普通学校”的人 ， 往往会有这样的感觉:“难道这就是我这样的人这辈子唯一的活路吗？是不是注定要和那些起点高的人打？”
在回答这个问题之前 ， 我们先来听听他的故事:
前半生 ， 他没有上过大学 。18岁进入社会 ， 打拼 。他前后换了18份工作 ， 却一事无成...后半生进入阿里 ， 第二年拿下全球销售冠军 ， 成为阿里业绩增长最快的人 。还带领阿里底层团队月入千万 。
连马云都对他说:我佩服你 ， 何学友！
打赌失败 ， 他跳入西湖赢得了马云的敬佩
何学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前 ， 是一个彻头彻尾的无名小卒 。
高中毕业后 ， 他在老家安庆务农 ， 但并不为此发愁:他是村里唯一一个订阅杂志、定期读书学习的人 。
阿里来之前 ， 他前前后后换了18份工作 ， 打工 ， 做小生意 ， 吃过很多败仗 ， 打过很多仗 ， 负债累累 。然后他别无选择 ， 只能做销售 。
谁知道他做销售不赚钱 ， 没有目的 ， 入不敷出 ， 却累到一度想放弃 。
直到27岁 ， 他不仅一事无成 ， 还欠了一屁股债 。
加入阿里巴巴的半年前 ， 他还活得浑浑噩噩 ， 没有目标 。但是 ， 年会上 ， 一个业绩和他不相上下的同事 ， 居然在一个月内拿到了全球销售冠军！这让何学友很兴奋 。
不甘落后的他在年会上立下誓言:我要成为明年的全球销售冠军！
为此 ， 他当众和马云打了个赌:365万的成绩 ， 78%的续费率！
如果兑现 ， 马云请他在世界任何地方吃饭；否则 ， 他会主动跳到西湖去 。
▲何学友和马云在阿里年会上合影 。
没人把这个赌注当回事 。毕竟上一年全国销量前几名才赚了220万 。
虽然何学友也有148万 ， 但是他365万的赌球合同相当于他2.5倍的表现 ， 这几乎是不可能的！
于是 ， 他花了一年时间 ， 参加了无数的销售培训班 ， 学以致用 ， 结合自己的实践 ， 总结出了一套销售方法 。
那一年 ， 他把自己逼到了极致——“想办法什么都不做”:他把顶尖的销售方法用到了极致！把客户发展做到极致！把执行力做到极致！
最终 ， 他凭借自己的热情和实用的销售战术 ， 拿下了630万的销售业绩 ， 成为世界TOP 1 ， 业绩相当于第二名和第三名的总和！
除去底薪 ， 何学友拿了近百万的提成 ， 一口气给父母在上海买了两套房！
他三十岁时站了起来 。这一年 ， 他终于凭借干销售的生意 ， 逆风翻盘 。
但因为续约率没有达到和马云打赌的78% ， 在一个冰冻的冬天 ， 何学友带着两个助手 ， 真的毅然跳出了西湖 ， 兑现了自己的承诺！
三人落地后 ， 马云说:“今天是个值得纪念的日子 。已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常佩服何学友……”
▲在阿里铁军的庆功会上 ， 何学友获得了绝对的“C位”
平凡人做不平凡的事 ， 何学友 ， 成名 。但是他的传奇才刚刚开始...
从高中学历到阿里全球销售冠军他已经形成了一套顶级的销售方法 ， 能够百战百胜
作为阿里巴巴中公铁军最知名的销售主管 ， 他给无数同事打过电话 。
很多业绩一般的小伙伴 ， 听了他的方法分析后 ， 第二个月业绩翻倍 ， 成为部门骨干 。
▲何学友在阿里培训一线销售
因为名声在外 ， 一个外地的老业务员找到他 ， 他和对方聊了一个小时 。
对方销售能力尚可 ， 客户积累不错 ， 但签约能力比较欠缺 。改起来也很简单 ， 重点是了解客户 ， 培养签单能力 。
当时他只给了对方一条建议:每次和客户谈完之后 ， 当客户说“好的 ， 我考虑一下”的时候 ， 不要离开 。再坚持10分钟 。


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