企业网上营销模式有哪些，10种常见的网络营销方式( 二 )
典型的产品营销渠道策略
一、渠道战略的形成前提:
1.市场结构的变化，经销商阶层的形成 。
以电器市场为例:早期的经销商主要是国有五交化公司，后来是遍布城乡的个体经销商 。近年来总的趋势是大卖场的出现 。
2.制造企业规模扩大，市场竞争加剧 。
3.基础设施的改善
–运输系统的转变
-改善银行系统
–有线电视网络的形成
二、典型的渠道结构
1.全国渠道结构
在中国这样的国家，民族企业的完整营销网络应该包括以下几个环节
—总部(总经销商)
—省级经销商，俗称一级经销商 。
—省内的地级或几个区域经销商，俗称二级经销商 。
—县级经销商，俗称三级经销商 。
2.典型的总代理制度
典型的省级总代理或区域总代理制度
3.制造企业分支机构的优势与问题
优势
-你可以利用经销商的网络快速推广产品 。
-短期内直接交易成本低
问题
——企业销售过于依赖总代理 。
-总代理通常更注重短期收益 。
-总代理忠诚度对销售影响很大 。
六：顾客服务策略 网络营销与传统营销模式的区别在于其独特的互动模式 。网络营销可以根据自身的产品特点，特定的目标客户，独特的企业文化，加强互动，节省开支 。传统的营销模式营销手段单一 。
七：网页策略 营销基于互联网，企业可以选择优势网站自建网站，然后指派专人维护管理，这样就节省了传统营销的大量广告费用 。搜索引擎也会关注网站搜索率，这在某种程度上比广告要好 。
八：SNS营销策略 现在SNS社交网站很多，也很受欢迎，所以SNS营销还是可以尝试的 。SNS营销策略的优势在于可以找到精准的目标用户，客户群相对固定且庞大 。社交网站用户基数大，粘度高，传播速度快 。通过朋友同学关系建立的社交圈，可以形成巨大的口碑宣传 。
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