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新产品的推广策略有哪些，新产品推向市场四步法( 二 )


促销计划的作用:
(1)业务人员能认真推动事项、责任流程、区域确认等 。也就是商务人士有一个“边界工具” 。
(2)在新产品投放市场之前，如果业务员拿到了“计划书”，无形中可以增加这种新产品促销活动的严肃性 。也就是说无形中增加了业务员的压力 。
8 。认真推行激励机制
作为新品推广的关键环节，对业务员开发的网点数量和建设形象店的情况进行考核，并不是业务员故意为难 。激励有正有负，要考核这些重要指标，如网络发展、形象店建设、条码市场率等 。
(1)考核条款的制定并不意味着我们真的给予了严肃的激励，但是考核条款的执行才是我们真正推广新产品的动力 。
(2)严格管理，努力执行，善待他人，要体现在制定的激励政策中 。既然是“战斗”，就要了解战斗前的动员，战斗中的部署，战斗后的结果 。
9 。让所有员工都成为士兵
当只有一个人在做一件事的时候，他的力量是绝对孤独的 。当几个人在一起做一件事的时候，他们的力量是可以衡量的 。但是当所有人都参与到一件事情中，这种力量是不可估量的 。
我们新产品的推广将成为公司的重要议题，上升到战略地位 。其实我们在制定新品配送计划的时候，就要全员动员，从司机到业务，从主管到员工，从进销存到仓库管理，从财务费用预算到市场检查员，等等 。
因此，当我们有新的产品和商品时，我们需要进行全体员工的动员和讨论会议 。量化目标不仅要考核给企业，还要考核给司机、配送员、计价员、物流主管和其他人员 。
10 。创建新产品闭环
什么是闭环？简单来说就是一场新品推广活动中前中后的相互呼应 。
(1)新产品推广前的动员和计划
这是关键环节 。有了有效的计划，不战而胜 。所以，准备很重要 。
(2)促销活动中的验证和动员
再简单的工作，时间久了，业务员也会变得“抑郁” 。做好活动中间的引导和动员更是至关重要 。
新产品的推广是目前一些中小经销商面临的难题 。要做好新产品的推广，就要和上游有效结合，对一次新产品推广活动进行系统的“战略布局” 。


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