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英国ebay网站—ebay英国站是不是需要交vat了?( 二 )


3、Promoted Listing
Peomoted Listing广告能快速增加产品曝光 ， 最好把新刊登、持续出单转化率高、流量下降、符合趋势、有排名的商品来做广告 。
三、爆款打造
1、商品
趋势类商品—引流类商品—利润类商品 。
①趋势类商品要跟紧热门趋势 ， 并且寻找或创造独一无二的商品赶市场热度 ， 后续库快速更新迭代 ， 缩短商品成长周期 。
②引流类商品主要就是低成本来吸引流量 ， 然后通过低价格来快速交易 ， 提高商店评级 ， 获取评论 ， 并且保持高质量提升转化 。
③利润类商品是店内主要获利品 ， 要把所有的流量承接页都设置在利润商品上 ， 并且要稳定销售源 ， 客户集中相对应的商品 。
选择热门商品、趋势商品做引流 ， 把引流商品的关联商品设置集中给利润款进行推广 。
三点：关键词—图片—详情描述 ， 通过关键词来进行展现曝光 ， 图片吸引买家点击、详情页提升买家交易转化 。
四、市场
1.ebay美国站点
美国站点是eBay站点中最成熟且流量最大的站点 ， 也拥有最多的活跃买家和listing ， 同时竞争也最激烈 。电子 ， 服饰品类都属于美国站点的热门品类 。因此美国站点通常称为初次接触eBay平台卖家的首选站点 。
2.ebay英国站点
ebay英国站点是大多数卖家进驻欧洲市场时的首选站点 ， 每周英国在线消费支出就高达11亿英镑 ， 对于所有年龄层 ， 网络购物使用率高达90% 。
服饰和体育用品属于英国站点的大热门品类 。但卖家需要注意的是 ， 在英国站点销售物品所在地为英国境内的产品必须按时缴纳和申报合规VAT 。
3.ebay澳大利亚站点
澳大利亚是目前全球第十大电商市场 ， 而在众多电商平台中 ， eBay可谓是澳大利亚的龙头老大 。
时尚类在澳大利亚市场份额中占比较大 。但澳大利亚地广人稀 ， 部分地区物流费用偏高 ， 卖家在选品时需要考虑这部分因素 。
4.ebay德国站点
德国的人口和消费在欧盟排名中远超过英国 ， 近年来德国市场在eBay平台上增速较快 ， 被誉为欧洲新蓝海 。
类目：每个站点有不同热门趋势的类目选项 ， 根据商品选择热门类目市场 ， 符合趋势获取更多流量 ， 快速打造爆款
人群：商品的主要销售人群 ， 例：棒球帽-年轻人/裙子-女生/手提包-上班族；精准定义人群 ， 做好商店类型装修 ， 以及商品场景转变操作等 。
语种：语种更换 ， 关键词选择 ， 同行参考快速采用 ， 内容注意随站点进行更换 ， 注意人群使用习惯!
五、物流
1.自发货模式：
自发货是目前阶段大部分卖家的发货手段 ， 有更多的物流可以进行选择 ， 丰富的运输路径 。不需要大量囤货 ， 降低成本 ， 运营压力小 。
优点：多物流选择 ， 多渠道运输 ， 物流成本低 ， 管理压力小 。
缺点：无法支持高效率服务 ， 准备时间长 ， 运输时间长 。
自发货物流选择 ， 大部分采用国际EMS ， 国际专线等物流方式 ， 成本容易计算/控制 ， 注意设置运费模板时 ， 清晰 ， 准确 ， eBay评级标准物流服务是占大部分的 ， 包括跟踪号 ， 发货设置 ， 发货填写 ， 都要确认清楚 。
2.海外仓模式：
海外仓是目前的一种发货方式 ， 现在各个平台都有针对海外仓发货的买家服务 ， 海外仓发货能够为消费者带来更高质量的物流服务 ， 获取一个很好的购物体验 ， 对于物流售后都有一个很好的把控 。
空运：运输时间大大缩短 ， 效率更高 ， 更稳定 ， 但收费高；
海运：运输时间长 ， 效率低 ， 但收费很低；
对于货物转移的配送头程 ， 建议根据商品特性 ， 物流的保障 ， 以及平台的规则 ， 内容更新来进行选择 ， 末端也要寻找到可靠的物流商/邮政局 ， 控制物流配送服务及成本 。
海外仓模式 ， 注意成本核算 ， 货物到海外仓 ， 货物租金 ， 货物配送 ， 货物转接费 ， 货物配送费 ， 物流手续费 ， 业务费等 。


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